重生十七岁，我靠抽奖身家破亿 第32节
那不是因为每家喊的货都只有二三十件，有些家甚至五件十件的喊，为了凑够一车，所以发货才慢！ 实际上，陈龙最近也开始有了招一个c市冻品区代理商的想法，不过，他最开始接触的几个大冻品老板，都嫌美丽牌的火腿肠利润低了，不肯代理。 —— 刘晨瞧见店外面站着的陈龙时，眼睫毛快速地眨了两下，这不是…… 这不是美丽牌火腿肠的老板吗？？？ 不过是谈一个c市冻品区的代理商而已，也要老板亲自出动吗？ 刘晨的异样陈龙没注意到，他此时的注意力都放在手下业务员介绍的刘姐身上。 “刘姐，你好你好，一直都听说我们c市冻品市场黑马突起，今天终于见到真人了，比我想的要年轻多了啊！” 哪个女人不爱听赞美的话呢？至少刘芳不能免俗，一边笑着脱下了手中的手套，一边从店里走到店外道： “哪里哪里，陈老板你看着这么年轻，不也是小艾的老大？穿着也比咱们批发市场的看着就时髦多了。” 是了，刘晨刚刚匆匆一瞥都看见陈龙腰间那根lv的皮带……还是一如既往的sao包啊，陈老板。 热爱打扮，可却屡屡被前妻嘲讽为暴发户的陈龙听见这句时髦的称赞，顿时眉眼之间都舒展开来。 “既然刘老板是爽快人，咱们就坐下谈谈具体您的想法怎么样?” 刘晨赶紧将店内比较宽敞的位置——办公桌后，给让了出来，又从角落将重叠在一起的塑料凳给抽出来三张，摆放在办公桌后。 “来来来，坐着说。”刘芳见女儿的动作，便对美丽牌的两人邀请示意到办公桌后坐。 待大家都坐下，刘芳才道： “您看，您家代理商的要求大致是什么，咱们商量商量，我也是很有诚意的。” “刘姐，是这样，我对代理商的要求其实不高，唯独有一条，每次拿货必须装够一面包车，三百件。” 说完这话，陈龙停顿了一下，观察刘芳的反应，按照c市的冻品区的销量来看，一天差不多在一百五十件左右，三百件要两天才能消化完毕。 也就是说，刘芳想答应这个条件，就必须为三百件火腿肠专门租一个小库房放置，那人手就要多雇一人，才来得及送货。 刘晨也意识到了，不过她本就打算租库房来单独放置火腿肠，所以没有多说什么。 倒是刘芳愣了一下，很认真的问： “那一次性喊三百件，你会便宜吗？” 第54章 哪来的钱 一回生，二回熟，已经做过代理商的刘芳也知道为自己争取利益了。 第一次面对这么直白不绕弯的询问，陈龙也乐了，点点头道：“价格上，针对于我们自己的代理商，肯定是有优惠的，但是这个优惠价格是阶梯的，如果完成基础销量，我们厂家会在年底反一个点给你，每超额百分之二十，返点会增加一个点，以此类推。” 一个点的返点。 事实上，这也是为什么之前没人肯做美丽牌的代理的原因，不仅仅是拿货价利润不高，返点更是几近于无。 事实上，刘芳也有几分迟疑。 三人一时僵持在了原地，谁也没先说话。 一直关注着的刘晨只得再次坐回老妈的身侧，露出个脑袋看向陈龙：“能问一下，你们的基础销量是指多少件？如果没有完成基础销量会有什么惩罚吗？” “基础销量一年要求一万件，如果没有完成，那我们将不会返点，除此之外没有别的惩罚。” 一万件？刘晨眨了眨眼，心中开始快速计算，自家如今美丽牌火腿肠一天的销量都有十件，加起来一年至少都是三千多件，而市场上别家美丽牌的走货量一天大概有个三十件，那岂不是光自家的火腿肠都能超额完成任务？ 那自家能反快三个点？ 哎？为什么老妈还没松口答应？不应该啊？.. 虽然当着厂家业务员的面咬耳朵有些奇怪，但刘晨还是凑近老妈的耳边悄声道： “老妈？我观察过，市场里美丽牌的走货量大概是一天三十件，一年本来就有一万件出头，那岂不是光我们自家的火腿肠都能拿到三个点的返点？你问问看多少返点最高？” 刘芳方才其实很纠结，一方面后悔自己没问清楚政策，直接就让美丽牌的业务员来谈，另一方面又犹豫，自家晨晨好像很看好这个牌子的代理权，如果不拿下，晨晨会不会生气？ 正在犹豫中，就听见耳旁自家晨晨压低了的话，整个人都迷糊了，啥？能拿到三个点的返点？那加上原本给经销商的低价，岂不是一件货能有个五六块？ 这我就不迷糊了啊！刘芳背脊微微挺直，看向陈龙问道：“陈龙，那这个返点最高能返多少呢？万一要是达成了超额销售，结果你们说最高就返两个点……” “最高返点是十五个点，放心，这个合约我们是写进合同里的。” “嗯，那我们这个代理合同的年限怎么算？要是签的短，我刚刚把你们的火腿肠卖顺了，你们就收回去，那我肯定不划算对吧？” 既然利润可以，销量也快，如果不是因为最近生意火爆，刘芳差点忍不住直接签约，但是现在嘛，虽然心里也很想签约，但是好歹能够稳住，再多争取一些细节方面的东西。 最后讨论下来，第一批时间签五年，到期后，《刘姐冻品》有优先续约权，且代理权期间，美丽牌火腿肠不得私自发货到c市冻品市场，否则视为违约，发现一次，赔偿《刘姐冻品》一千。 签好合约，陈龙和刘芳二人都觉得自己赚到了。 对于陈龙而言，有一位代理商，一来公司的运输费用可以节省，而来也有利于推广自家的产品，反正有人发货送货，不用耗费厂里的资源了。 而在刘芳看来，自己反正也要卖火腿肠，如今一件火腿肠可以便宜两块钱，其实库房费用和人工费用就已经省出来了，那剩下三四块一件就是白捡的。 不过唯一有点遗憾的则是，合同生效的时候已经是月底了，刘晨那个时候已经开学了，高三的学业紧张，刘芳也不会再让她到店里来。 好在开学前，刘芳已经将进出库和开单的系统给整顺溜了，如此一来，每天晚上再也不用拿着个计算器，在台灯 下班回家将电脑打开，和今天收的钱一对就行，至于每天的利润，软件每天晚上七点会更新今天的利润，当然，这是预设好的卖价和成本价。 为了让刘芳看得更简单直观，刘晨将成本输入的时候都会直接加上两块的经营成本。 而眼看着都二十四号了，刘芳还没找到合适的仓库来放置火腿肠，要不就是太贵，要不就是距离批发市场太远，愁得脸上都冒出了一颗青春痘。 刘晨看在眼里，这两天中午也溜出去看房子，不过她没看仓库，原本她是想自己租下仓库后便宜转给老妈的，结果老妈的动作太快，这一片的仓库都问了一遍， 那这个办法自然是行不通了，所以刘晨看的都是小区房，最后找到一间位于一楼的电梯房，不过市中心的电梯房房租也不便宜，一间三居室要价三千五。 问好价格，刘晨付了五千块的押金让中介把房给留着，这才急忙赶回店里，等打电话打听库房的老妈挂断电话后赶紧道： “妈，要不咱们直接把货放在居民楼行吗？一楼的电梯房上下也是斜坡，咱们再买一辆三轮车，到时候用推车将货从房子里拖到外面来，然后上到三轮车上。” “对哦！哎呀，最近真是在瞎忙，咱们反正是放货，又不是做生意，干嘛非要找铺子和仓库呢？” 刘芳说完就站起身要朝外走去。 刘晨赶紧拉着刘芳的衣角，“妈？你去哪？” “我去找房！时间太紧张了，而且一楼也不是那么容易有的，实在不行，咱们还要看看电梯房别的楼层。” 看着老妈这么着急，刘晨也不好再继续休息，只能从板凳上站起了身。 “那我和妈你一起去，李阿姨和叔叔两个人先撑一下，李阿姨行吗？” 过几天就要拿到又涨了一次的工资的李姐听见这话，连忙挥挥手， “去吧，一会儿我们撑得住，到时候单子和钱都给你们压在办公桌上。” 因为电梯房就在批发市场的旁边，母女两走着去就行，路上刘芳将房子的楼层，价钱都打探了清楚，最后听见刘晨居然交了五千块押金，脚下的步子一下子停了。 “你哪里来的五千块？” 方才被刘芳的情绪感染得也很着急的刘晨也忘了，在老妈的心中，自己是没钱的啊？！ 好在，上辈子业务员不是白当的，眨了眨眼，稳住了脸上的表情，满脸疑惑道： “之前去北京的时候，小姑给的啊？老妈你忘了吗？” 第55章 电三轮和开学 签好合同，刘芳还是将那五千块退给了自家晨晨。 “既然是小姑给你的钱，你就好好拿着，你小姑一个女孩儿赚钱也不容易，等你小姑结婚的时候，我多给一些嫁妆就是。” 签好合同，刘芳下午下班后又带着刘晨去市场附近卖电动三轮车的店里挑选。 拉货用的电动三轮车，顾名思义，三个轮子，一个像电动车一样的把手，右手抓着把手往内就会加速，左手将把手外侧的手刹给向内侧挤压，就能刹车。 但有一点不同的是，三轮车的前座慢时，就狠狠地把脚刹往下踩，这样就能马上停车。 而前座后面则是由三面可往下开启的铁板围在一起，形成了一个可以载货的空间。 此时老板正在将那三面铁板给拉上，将两个铁板之间的卡扣扣上，一边扣上，老板一边拍了拍靠近自己的那面铁板。 “看，我家的这个车架是整体加粗的钢管车架，轮胎是专用的高耐磨轮胎，连电机都是差速电机，和外面那些货色完全不一样！” 刘晨看了眼眼前的电动三轮车，和十几年后的款式看上去都是一模一样…… “这些我们都听不懂，你就说这辆车多少钱？”刘芳听了一大堆，感觉稀里糊涂的，最终还是直指这辆三轮车的核心，多少钱。 “哎呀，一分钱一分货，你们都知道的，我这个三轮车和外面的不一样，牌子货，载重王！就像是你们汽车里面的宝马一样！” 饿着肚子来买电动三轮车的刘晨看着老板还在夸奖自家三轮车质量不肯爽快说卖价，干脆转身拉着老妈就往外走。 这附近又不是只有他一家买电动三轮车的，大不了去再远十米左右的另一家好了。 而且就算把电动三轮车的质量说得天花乱坠，实际上使用年限也是三年顶天了，一旦过了三年，不是这里出问题，就是那里出问题，修来修去，耽搁时间还花了钱。 老板做了满满的铺垫，正准备说个高价再打折交个朋友来着，就发现客户都快走出自家店门了。 “哎呀！哎呀！四千三！” 刘晨脚步微微放缓了一些，却依旧在朝外走去。 “四千三送你一个前排座椅的雨棚！不能再少了！” 刘晨握了握老妈的手，示意差不多了。 刘芳这才停下脚步，然后转身看向老板一脸不好意思笑道： “哎呀，小孩子就是心急，拉都拉不住。” 老板能说什么？能说我明明就是瞧见你配合你家孩子走人来着？ “呵呵，小孩子嘛，都是一样的，来来，你们挑个颜色，挑好了我开个单子，今晚就给你把雨棚给焊上去，电充满，明儿你们来就可以直接开走了。” 至于上牌照？ 2008年的c市连路上到处跑的两轮电瓶车大部分都没上牌照，更何况是三轮电动车呢？