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事业脑咸鱼在八零 第33节

    “我都没想过要攀高枝儿的事,没想到不到一个礼拜的时间,迦楼集团就派人来找我打听那擦脸油是从哪儿买的。我说是我嫂子自己做的,人就直接派出代表团来了,说是要找我嫂子买配方。”

    耿菊花瞪大了眼,“买配方?就你嫂子给妈用的那个擦脸油?上-海的有钱人都要来买?大概能卖多少钱?”

    谢小梅哪里知道能卖多少钱?

    她大胆猜测了一下,说,“少说也有万儿八千吧……具体我也不知道,这不得等我嫂子和人家谈呢?等谈完问我嫂子就行。”

    ——————

    谢小梅哪里知道,二楼上的迦楼集团代表队刚刚开口就是一百万的价格,陶娇杏连犹豫都不带犹豫一下的,直接就给否定了。

    迦楼集团的代表团又陆陆续续开了好几个价格,十万二十万的加上去,直接加到了一百八十万,陶娇杏还是不松口。

    一百八十万已经是他们最大的诚意了。

    “陶老板,价格真不能再高了,这已经是我们能开出的最高价了。”迦楼集团的副总经理语气中满是诚恳。

    陶娇杏面带微笑,“你们既然开出了这么高的价格,我相信你们一定从小梅手中见过这面霜的好处了,也很清楚这面霜的潜力有多么大。别说是一百八十万,就算是一千八百万,我都不会卖的。”

    “一个前途无量的聚宝盆,一千八百万就卖,实在是太可惜了。况且我手头也不缺钱,等什么时候腾出手来,我完全可以自己做。”

    “以东北牧场的口碑,以这瓶面霜的效果,再加上我们在首都国贸大厦有专门的柜台,这瓶面霜想要卖出去,根本不难。”

    迦楼集团的人在来之前,就仔细调查过‘东北牧场’。

    正是因为知晓‘东北牧场’的背景,他们才舍得开除一百八十万的高价。没想到陶娇杏根本不把一百八十万放在眼里,还扬言说一千八百万也不卖。

    事实上,陶娇杏如果为了一百八十万就把这五蕴凝脂霜给卖掉,那才是脑子秀逗了。

    想想交易区给出的评价——一罐巧夺天工的五蕴凝脂霜,不仅具有让人改头换面的效果,还具有强大的心理、精神疗愈能力。

    再想想交易区给出的定价——35000元/50克。

    一百八十万算啥?只购买五十瓶五蕴凝脂霜的。

    她利用研究区的小作坊生产上五百瓶这种五蕴凝脂霜,再卖到交易区,完全可以空手套白狼一样套出一千八百万。

    这五蕴凝脂霜贵就贵在了工艺上,原材料虽然不低廉,但也算不上多贵,同利润比起来根本不值一提。

    陶娇杏觉得,迦楼集团还是没有完全认识到五蕴凝脂霜的好。

    五蕴凝脂霜可不是一般的护肤品,而是陶娇杏打算同大洋彼岸的赫莲娜夫人、雅诗兰黛夫人等掰手腕的顶级奢侈品。

    第47章 迦楼集团

    ‘特级奶粉’和助长奶粉的优劣之争闹得沸沸扬扬, 迦楼集□□来的人不会不知道。

    他们在来之前就觉得这个‘东北牧场’挺神奇的,看似平平无奇,实则隐藏着很强的技术背景, 而他们看上的, 远不是谢小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那个面霜里面的方方面面的科技。

    比如说,需要怎样做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一样清透, 干皮抹在脸上不会觉得干,油皮抹在脸上不会觉得油?

    需要怎样搭配配方, 才能让脸上的皱纹充弹起来?才能让脱皮的皮肤再度焕发出光泽?

    就算是最不起眼的香味, 其中也蕴含着让人难以想象的门道。为什么只是闻着那种香味,就能让人感觉无比心安?

    浓厚的疑云笼罩在迦楼集□□来的所有代表团的心头。

    而陶娇杏说出来的话, 更是直接将他们的心打入到了谷底——他们意识到,陶娇杏是有心思进入护肤品行业的,现在还没有进入, 只是因为时机不到,或者是分身乏术。

    有这么强大的竞争对手入行, 那对于迦楼集团来说, 无疑是叫人胆战心惊的噩耗。

    谁敢断言,群众认识到那面霜的好之后,会不会也发一篇文章在《百姓日报》上, 名字就叫《迦楼集团, 你到底在高傲什么?》……只是想想就觉得窒息。

    没人能够保证, 现如今焦头烂额的助长奶粉厂, 不会是将来的迦楼集团。

    外行人看热闹, 内行人看门道。

    只有真正地看清楚了门道, 才知道横在迦楼集团与那一小罐面霜之间的技术差距,是天堑。

    迦楼集团作为唯二的美业集团,魄力还是有的。在决定代表团人选时,派出的就是最有能力也最大胆的副总经理。

    那副总经理见此次谈判已经‘图穷匕见’,也明白陶娇杏不会打包出售暗含在那一罐面霜背后的技术,立马就改变了思路。

    绝对不能放任这么一个未来可怖的人成为自家的对手!

    那么,最优解便是将这人拉拢成为同一条战壕中的战友!

    那副总经理轻轻咳嗽一声,说,“陶老板,那我们换一个条件。”

    “迦楼集团不对您的技术进行买断,我们进行技术置换。”

    “迦楼集团可以单独开辟出一条产品生产线以及产品系列来,专门生产您的这款面霜,以及类似的,含金量高到让人感觉像是未来产品的护肤品,并将迦楼集团目前在国内以及国际上开拓的销售渠道,全部无差别供给您的这一个系列。这个护肤系列的产品产生的收益,全部归您所有,迦楼集团分文不取,销售渠道、铺货供货所需要的成本,迦楼集团负责。”

    “但同时,您需要共享出一些这款面霜背后的储备技术,用于提升迦楼集团旗下产品线的产品品质。所有运用到您所提供的技术的产品,我们都可以提供一成收益给您。我可以给您透露一下,按照迦楼集团现在每月的产品营收,一成收益是七位数。”

    “怎么样,陶老板,您能否考虑一下。”

    陶娇杏确实心动了,可这一成收益实在有些低。而且技术一旦共享出去,想在收回来可就难了,或许会是无休止的官司与扯皮。

    技术共享是不可能的,但可以共享原料。

    只要自己拿捏住原料,就如同‘特级精酿啤酒’发酵所需的菌种一样,别人就算破解了技术,拿不到原料,也是白搭,只能去摸着石头寻找替代原料。

    纵使最后真的做到了宛宛类卿,可类卿不是卿。

    陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪,很快就捋出了应对策略来,“想要做技术置换,可以,但你们开出的条件不行。我可以提供给迦楼集团原料,但原料制备技术,抱歉,不可以。”

    “此外,一成利益也是不够的。所有用到原料的产品,需要分给我七成利润。用不到原料的产品,一成利润我都不要,一分钱都不要。你们应该知道,一款好的原料,会直接把产品的效果提升很多倍,而普通的原料放一堆,也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。”

    “如果你们答应这样的置换条件,我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨,迦楼集团的实力很强,是我认可的竞争对手,很期待将来与迦楼集团的同台竞技。”

    都是千年老狐狸,谁不会玩点聊斋?

    陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用‘技术置换’这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。

    正是因为很清楚,才知道自己该开出什么样的条件。

    商业合作固然讲究双赢不假,可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。

    心疼分走自己钱的人,不是活菩萨下凡就是脑子有病。

    迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开,头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样,“七成利润,不行,从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件,那偌大的迦楼集团,都将成为给您打工的了,最多两成。”

    陶娇杏微微一笑,“可是有技术,就是能够为所欲为。”

    她心里的预期价格是三成,如果高于三成,她会尽力为自己争取到更高的分红,如果低于三成,那就没有谈下去的必要了。

    那副总见陶娇杏都不参与讨价还价,死咬住‘七成利润’不松口,横下心来,“最多三成!这是我能给您的极限了。如果高于三成,我做不了主,我想我们的领导也不会同意的。”

    陶娇杏耸耸肩,摇头道:“不够,你们领导如果不同意,那我可以去找同意的人,比如嘉化集团,他们可能会很感兴趣。”

    “您这就没意思了,咱谈咱的,干啥扯上嘉化呢?”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多,心里的压力却是又重了许多。

    不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品,还是和嘉化集团走在一起,都会对迦楼集团形成威胁,而且是致命的威胁。

    “四成,我们六,你四,我们领导那边的工作,我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨,“陶老板,您可怜可怜我,我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”

    陶娇杏拧眉,面上的决绝一闪而过,“既然你让了一步,那我也让一步。我答应六四分,但我六,你们四。在六四分的基础上,选择在什么产品中用什么原料,我可以给你们很宽容的自由度,你们从我这儿买走原料随便发挥,我们是银货两讫的关系。”

    那副总就差给陶娇杏跪下了,他算是深刻领会到了女人的难缠,但嘴上还得领陶娇杏的情,“陶老板,谢谢您的体谅,可六四分还是有点不行,这样吧,五五分!我真不能再退了,再退下去,我就真得提头去见我们老板了。”

    陶娇杏果断摇头,“不用和我装可怜,我说的六四分,并不是全部利润的六四分,而是用到原料的产品的营收六四分。如果你们只在十分之一营收的利润上用到了这些原料,那你们只需要付出总利润的百分之六,而不是百分之六十。具体怎么用,用多少,选择权在你们。”

    “如果你们还要再压分红,那原料供应就不是独家了,别的集团、品牌,国内的,国外的,只要花钱来买,我都会卖。但如果是六四分,我六你们四,原料的独家供应还能给你们。”

    这么说着说着,陶娇杏越来越理直气壮。万一迦楼集团舍不得用自个儿提供的原料,那自个儿一分分红都提不到。

    虽然看起来是她白嫖了迦楼集团的生产线和销售渠道,可东北牧场产出的护肤品会给迦楼集团挂名,迦楼集团还白嫖了她的口碑呢!

    用无形资产和有形资产置换,她根本不需要内疚。

    陶娇杏的腰又挺直了好几分。

    沈市招商引资办来的人看得一愣一愣的,就在他们出言打算替迦楼集团的人说说话时,陶娇杏又出声了,“我得下去看看孩子,你们可以商量一下,也可以回去打电话请示你们的领导,如果同意我的要求,那就草拟好合同,我们可以签约。如果不同意,那合作不成情意在,我送大家一些‘特级奶粉’,不能让大家空手回去。”

    没等招商引资办的人开口,陶娇杏就下楼去了。

    迦楼集团代表□□来的一位代表问那副总经理,“领导,您看要不要请示一下董事长?”

    那副总经理说,“不用请示,我舅放权给我了,我能全权负责,顶多回去被我舅骂一顿。而且她说的对,六四分不是全部利润,是用到原料的产品的利润,我们选一个系列,只给一个产品用,消费者信任的却是整个品牌,这样下来,最终分出去的利润是稀释的。”

    “草拟合同吧,拟好之后就签了,省得夜长梦多。”

    招商引资办的人把这对话听了个囫囵完整,心里直庆幸自己没开口劝,不然就坑了自己人了。

    他们也在心里骂,“真是无jian不商!”

    等这些人走了之后,得私下里提醒一下陶娇杏,不能让自己人跳进这些jian商挖的坑里。

    然而,等半个小时后,陶娇杏与迦楼集团的人你来我往地修改合同时,招商引资办的人才意识到,自家这位本土企业家也不是什么省油的灯,提出了很多很犀利的要求,不仅把对方埋下的那些模棱两可的规则漏洞都给堵了上去,还为自己争取到了更大的腾挪空间,比如产品的定价权,以及迦楼集团内部产品的竞争权。

    换句话说,东北牧场与迦楼集团的合作中,如果迦楼集团不守规矩使绊子,那东北牧场完全可以敌我不分的打击,哪怕是同一个战壕内的战友,只要动了坏心思,也能雷霆出手。

    作者有话说:

    有个朋友说要做娇杏夫人,这个名字哈哈哈哈哈必须安排!!

    第48章 口吐芬芳

    在经过友好商谈(激-情撕逼)之后, 合同总算签了下来,并且确定了‘东北牧场’与‘迦楼集团’联合创立的护肤品牌名字——娇杏。

    按照迦楼集团那副总的建议,这个联合品牌要做成古典东方美学的代名词, ‘娇杏’这俩字要用甲骨文来写, 还要符合传统的排版方式。

    陶娇杏认真思考了一下传统的排版方式究竟是怎样的, 差点当场口吐芬芳。

    娇杏这俩字如果从右往左写,那不就是‘杏娇’吗?

    要是真取了这个名字, 她的一世清白都要被染黄了。

    在陶娇杏的据理力争下, 这个联合品牌的商标做成了垂向排列的方式,上面是娇, 下面是杏, 只要脑子没病的人就不会故意从下往上念。

    迦楼集团的副总经理后知后觉地察觉到自己闹了个什么样的笑话,在之后的饭局中自罚三杯给陶娇杏赔了罪。

    招商引资办的人也在双方之间据理力争了一番, 成功地把‘娇杏’系列生产工厂争取到了沈市。

    至于生产工厂怎么建,设备怎么安置,怎么招工, 全部都由迦楼集团来统一安排,陶娇杏只负责提□□品原料及设计思路就可以了。

    妥妥一个甩手掌柜。