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第201章,沉稳应对,作用

    金粟楼早餐店。

    沈瑜带着几个供货商来到二楼。他没去办公室,直接找了一张空餐桌,然后示意几位供货商坐下来谈。

    胡云霞帮着收拾桌面,准备茶水。

    鹿欣跟了上来,有些不知所措。

    沈瑜回办公室拿出了拟定的合同,看到这一幕。他将合同递给鹿欣,对她说道:“你也坐下,看看这个。”

    鹿欣接过合同,挨着沈瑜坐到了餐桌北面,几个供货商坐在他们对面。

    沈瑜拿出一盒烟,给对方散了几支,自己也点了一支。

    他缓缓说道:“几位,要求更改结算方式,是不是要有个理由?”

    几个供货商也有准备,给出的理由是,店铺试运营期间,没有拟定长期合同,所以,他们要求货到付款。

    其中一位供货商的情绪不好,说的话很难听。还有一位供货商,语气倒是很平和,但一直诉说自己的各种困难。

    沈瑜没在意这几个人的说话态度,耐心的等着鹿欣看合同。他想看看这位同学是否有真本领。

    前世的自己并没发现这个同学的优点。到了毕业时,虽然知道同学的隐藏的潜质,但是已经不可能接近。如今有机会,他不介意与这个同学的关系更进一步。

    鹿欣迅速看完了合同,小声对沈瑜说:“我没研究过经济方面的法律,但是我觉得可以据理力争。如果对方没有正当的理由就要求变更结算方式,你可以要求违约赔偿。”

    一个供货商立刻嚷嚷起来,蛮横的表示,如果不结算,就天天来要钱。另外的两个人开始卖惨,说资金困难等等理由。

    沈瑜任由对方强调种种理由,始终没有做出答复。他在一张餐巾纸上写了几个字,然后把纸展示给鹿欣看。

    鹿欣看清了内容:争取终止合同,需要付什么代价?

    她略做沉思,开始在纸上书写:因为是对方提出更改结算方式,所以,积极应对,即使是打官司终止合同,对你也没什么损失。

    有一位供货商,似乎是等不及了,说话声音越来越大。

    “沈总,你刚才可是说要结款了,怎么到这里又开始推脱?”

    沈瑜看了他一眼,说道:“既然你这么着急,咱们可以结算。”

    他有对胡云霞说道:“胡姐,给几位供货商结账。另外---”

    他看着几位供货商,平静的说道:“既然是您们提出改变结算方式,咱们之间的合作终止。”

    另外两个供货商说:“沈总,我们只是说改变结算方式,可没说终止合同,您怎么能随便终止合同?”

    沈瑜轻笑一声:“你们随意改变结算方式,还想继续合作?天下的好事儿都是你的?好好看看咱们拟定的合同。”

    这时,楼梯处响起脚步声。

    沈瑜看到陈晨带着两个穿着白衬衣的年轻人走了进来。

    陈晨说道:“沈总,我联系了全油和良大,两家的销售担当已经来了。”

    沈瑜站起来与两个销售担当握手,然后说:“您二位请稍等,我跟前面的供货商结算货款,咱们再谈后面的事情。”

    原先的一位供货商看到沈瑜将后续的供应商都找好了,顿时有些着急,对沈瑜说道:“沈总,我不是想终止合同。这,这也是没办法的事。”

    鹿欣接过话题:“提出更改结算方式,已经是违约。沈瑜同学完全可以拒绝。之所以没走法律程序,是他大度,如果你还要纠缠,那就只能走法律程序了。”

    沈瑜笑吟吟的看着鹿欣。女孩说话的声音很温柔,语气却很坚定。

    他对鹿欣说道:“你如果熟悉这个流程,可以去帮着胡姐结算货款。”

    鹿欣看到沈瑜鼓励的目光,点了点头。

    胡云霞已经拿来账簿,和鹿欣迅速算好货款,沈瑜付账结款。

    几个供应商看到事不可为,收了货款,悻悻离开。

    有一个人在离开的时候,悄悄跟沈瑜道歉,说这件事实在不是他本人的意思,他也是被逼无奈。

    这位供应商从始至终说话的语气都很客气,沈瑜将对方送到了楼梯口,然后说道:“我还有事儿,就不远送了。生意不成仁义在,山不转水转。”

    沈瑜送几个供货商离开之后,看到鹿欣坐在那里有点尴尬,似乎想说什么。

    他抢先说道:“现在离上课还有段时间,你不着急吧?”

    鹿欣不谈工作,就没了执着坚强,犹豫着说:“不着急。”

    沈瑜说:“如果你愿意,就在这儿看一看。”

    鹿欣不明白沈瑜的意思。她勤工俭学的时候,都是给人打下手,如今有机会观摩商业运作过程,当然愿意留下来观摩。

    陈晨给沈瑜详细介绍今天来的两位销售担当。

    一个来自全油集团,另一个良大集团。

    沈瑜看过两家集团的商品清单与价目。他们提供的商品,都是市面上正规、高档的食材。

    他从这两家商品中,选择了自己需要的食材,而且刻意把采购种类分成两部分,分别从两家集团采购,避免再次出现今天的事情。

    两位担当也打听过金粟楼的事情,全油的担当对沈瑜说:“沈总,请您放心,我们集团是大型集团,而且是果姿,不会像小供应商一样乱来,一定会严格按照合同办事。”

    沈瑜说:“能按合同办事,大家都放心。”

    大型集团的手续繁琐,双方签订协议之后,两位销售立刻联系各自的集团部门,给早餐店送来了货物。

    沈瑜在楼上能听到,早餐恢复供应之后,楼下又恢复了热闹。

    他两位销售担当说:“我请你们尝尝店里的产品。”

    两位销售担当都有说还有事,不肯留下。

    沈瑜让田店长为二人各包了一些点心和早餐,送二人离开。

    陈晨见到事情已经解决,也急着回单位汇报,鹿欣也想告辞离开。

    沈瑜先送走陈晨,然后对鹿欣说:“耽误了你的时间,我请你吃早饭。你不是还有事情要谈吗?”

    鹿欣犹豫的时候,沈瑜已经让服务员准备两人份的早餐。

    由于早餐的供应恢复,店里的客人也越来越多,有不少人走上二楼就餐。

    沈瑜对鹿欣说:“咱们给顾客让个座,到我的办公室去。”

    他带着鹿欣来到小办公室,让她坐下,又泡了一壶新茶。

    服务员给二人送来早餐。

    沈瑜对鹿欣说:“看看合不合你的口味。我不知道你喜欢什么,每种都准备了一些。喜欢吃什么,你尽管点。”

    鹿欣笑着说:“沈瑜同学,你太客气了,我吃不了那么多。

    另外,我今天说话的时候有些冲动。看你后来的决断,估计是胸有成竹,早有准备。我没起到什么作用。”齐东野老的重生之收藏大玩家