第五十八章 伟大的梦想

    我开门见山地问道：“你怎么会有这种创意，想着开一间这样的店呢？”

    老板娘抿了一口咖啡，然后回答道：“你看过《电锯惊魂》系列的电影吗？”

    我点了点头道：“看过前两部！”

    老板娘嗯了一声道：“我就是受那个电影启发，觉得可以试试看，也走访了一些国外的发烧友，发现她们早在很久以前，就开始研究《电锯惊魂》里面的机关了，她们还介绍了这部电影的编剧给我认识，从她们口中我得知了，《电锯惊魂》里面的每一个机关，都不是乱拍的，都是有根据的，有机械原理的，是真的可以实现的！”

    我笑着说道：“听起来有点可怕！”

    老板娘回以同样的笑容道：“是啊，我当时听了也挺震惊的！更震惊的是，她们还做了很多电影里面的道具，完全可以还原电影里面的场景，唯一不同的是，没有用那些杀人的道具！于是，我回国后，就想着为什么我们不能也试试呢！刚开始我的野心很大的，想做得很复杂，做得很精细，但现实告诉我，这是不可能的，因为这不但要花费大量时间，还要大量的资金支持！既然做出来了，没人能破解，都不会玩，那有什么意义呢？所以，后来，我们只能退而求其次，做了一些简单的场景，就这样，大部分来玩的人，还觉得难度太大了。这个时代，都是快餐文化，现代人没那么多耐心，也没那么多时间！新鲜刺激的游戏，她们固然爱玩，但她们不会花太多时间和金钱去消费，所以，就成了今天这样了！”

    我噢了一声道：“还真是，现实和理想往往差距就是很大！不过，你们已经做得很棒了！毕竟，你们也是开了场景游戏的先河啊！”

    老板娘摇着头道：“轮到第一，我们不是最先做的，也不是最先想到的！早在几年前，在西安就有人这么做了，只是城市文化的不同，接受新鲜事物的态度也不同，西安人不太接受这些游戏，导致了那家店，没开多久就黄了！我只是占了上海文化的便宜！轮到最大，我们也不是，目前在成都的文琦古镇，已经有人在构思建造一个古镇，作为场景游戏基地，进到古镇，所有人都有自己的角色，像拍电视剧一样，在里面生活，角色扮演，既可以旅游，又可以休息，还能过足了演戏的瘾！”

    我一拍大腿说道：“这点子简直是绝了！太有创意了！”

    老板娘骄傲地说道：“是啊，那是我老公在做的事情！”

    我羡慕地说道：“想法新颖大胆，极具创意！就是不知道成本收回会不会很困难，资金投入这么大，万一消费者不接受，你们该怎么办啊？”

    老板娘点着头道：“一针见血，目前我们遇到的最大问题，就是资金问题！没人肯给我们投资，也没人敢投，银行也不给我们贷款！项目的审批手续都办下来了，但由于没有资金，项目都停半年了，没办法，这种新鲜事物，要冒很大风险，一般人是不敢去尝试的！”

    我好奇地问道：“大概得投入多少资金啊？”

    老板娘看我们两个穿着，并未把我们两个放在心上，只是以为我们就是好奇，闲聊，随口说道：“至少得20个亿！”

    耀阳咧着嘴道：“20个亿？那你们打算怎么收回来啊？怎么可能收回来呢？这得多少人去玩啊？得玩多少次才能收回成本啊？怪不得没人敢投了！”

    老板娘无奈地说道：“我们不是生意人，不会算成本，也不知道什么时候能收回来，我们甚至都不知道该怎么定价！我老公就是理想主义者，他要做的事，不会去想那么多！”

    我好奇地问道：“你们不去想这些，怎么可能说服投资商给你们投资呢？银行也不会给你们贷款啊？”

    老板娘哎了一声道：“他有理想，我就由得他去折腾吧！等知道是不可实现的时候，他就会收手了！我是不忍打击他！”

    我有些感慨地说道：“很多新鲜事物再没得到大众认可之前，都是会被说成去镜花雪月，海市蜃楼，但一旦实现了，就会被捧上天，带来无穷无尽的好处！这阶段很痛苦，大多数人都是坚持不下来的！可总会有人一步一步地实现的，就是不知道多长时间而已！我有个想法……”

    我还没说完，耀阳急忙制止道：“你可算了吧！别脑袋一热，你想什么就是什么！咱们没钱了！”

    我有些不满地说道：“你都不知道我的想法是什么，就这么急于否定了？”

    耀阳切了一声道：“你脑子里面的小九九，我还能不知道啊？你可别说风就是雨啊！这可不是闹着玩的！”

    老板娘对于我们的谈话，没什么感觉，她并不觉得我们会真的有这个实力去投资，同样，她也不相信我们真的对她，就这么一说的项目，就敢于投资，平淡地说道：“我也就是圆他一个梦而已，做多少算多少，亏了就亏了，我能做的就是在背后默默支持他吧！”

    耀阳被感动了一下说道：“这可是无底洞啊！你这样下去，也不是办法啊？任何伟大的梦想，都是付出无数的艰辛和努力，而且到最后，可能就是个梦，还不如提早提醒他，踏踏实实地做一些力所能及的事情呢！”

    老板娘点着头说道：“你说的这些我何尝不懂啊！可你有没想过，一个男人要是有一个梦想，而且为了这个梦想在不断地努力，即使是虚无缥缈的，作为一个爱他的女人，是不是该无条件地是支持他呢？况且，他的梦想又不是不能实现的，只是困难一点！”

    我感慨道：“你还真是个好妻子！可是，你还是要理智一些的！”然后看了看耀阳，还是犹豫着说道：“其实，我手上有个古镇，倒是可以合作一下的！”

    老板娘倒是没太在意，以为我在说笑，只是淡淡地说道：“是吗？你们家乡是个古镇啊？”

    耀阳却马上否定道：“都建好了的，怎么可能再改造成一个他说的那样的古镇啊？现在都是稳定的客流，一旦改造过后，客流怎么办？商家怎么办？她们也不会同意的啊！这损失谁也承担不起啊！”

    老板娘看到耀阳表情，才疑惑道：“你们真的有古镇啊？什么样的古镇啊？像四川那种吗？”

    我没理会老板娘的话，而是直接给耀阳讨论了起来道：“这点我想过了，咱们一步一步来，逐步地改造，别一步到位不就行了吗？我们可以先拿沈阳的那栋楼做个实验，做些推广，看看效果，如果可以就继续做下去，如果不行，就算了！传统行业都这样了，咱们再不开发点新项目，早晚得死！我觉得这是门生意，值得尝试一下！”

    耀阳想了想说道：“那倒是可以尝试一下，不过咱们可是说好了，要是沈阳的亏得一塌糊涂，你可别再打我古镇的主意了！”

    老板娘听着我们的谈论，茫然地看着我们两个，然后缓缓地说道：“你们也想做这个？”

    我嗯了一声道：“实话说，我们这次来，就是想搞明白，这到底是个什么项目？值得投资不？现在看来前景还是不错的，但存在一定的风险！投资大，回报率低，最主要的是，你们自己都不知道，你们的收益是多少？收回周期是多少？看得出来，你们之前的投资，根本就不叫投资！你们没把这门生意当作是投资来经营，而是你们的梦想，我不是说不好，只是不现实！人们不是经常把艺术和理想挂在嘴边，一旦谈到钱，就变得低俗，不堪了吗？我觉得啊，你们就是空谈误国！没有了金钱的支持，你们所谓的理想，都是个屁！不切实际的妄想！”

    老板娘有些不高兴地说道：“我不允许你这么说我丈夫！”

    我撇了撇嘴道：“我说的也不只是你丈夫，而是这社会上，大多数怀揣梦想的年轻人，空有一身抱负，却还是一事无成，就是因为她们，只会空谈理想，不切实际，一切理想和抱负，在资本面前都会显得一文不值！你丈夫的想法是好的，但你有没想过，这根本就不会实现的！现在，还是你们能承受的，你们还有经济来源，一旦你们做出了重大的牺牲，决定开始卖车卖房，过上朝不保夕的日子，你就会觉得你丈夫真没想得那么伟大，你会被柴米油盐反死，那时候，你的丈夫就是你抱怨的对象了！信我吧，现实点！”

    老板娘诺有所思道：“那你们到底是什么意思？”

    我开诚布公道：“我对你们的这家店，兴趣挺大的，我想知道你们的收益和支出，如果问题不大，我们想在沈阳投资一家和你们一样的店，如果收益好，可以考虑帮你丈夫实现梦想！”

    老板娘诧异地看着我问道：“你们投资？你们是什么人啊？你们有这个实力吗？”

    耀阳有些不屑地问道：“你这家店投资了多少钱？”

    老板娘犹豫了一下回答道：“大概300万左右。”

    耀阳嗯了一声，又问道：“房租是不是占了一大半啊？”

    老板娘点了点头道：“是的，最主要支出就是房租，上海的房价太贵了，我们这店占地空间又大，容纳的人数又少，平时来的客人也不多，又是新鲜事物，不敢收得太贵，收支肯定是不平衡的！但也没怎么亏钱，只是不太赚钱而已！”

    我哎了一声道：“不亏钱就是赚钱了？你以为你是做餐饮啊？守得越久，生意就会越好啊?那你就大错特错了！你这玩意儿，都是图一时新鲜，不太会有回头客的！口碑再好，玩过了，就没兴趣了！除非你能不停地转变，但转变一次，估计就是重新装修，重新布置机械，这难度太大了！”

    老板娘有些焦急地问道：“那你们说怎么办？”

    我分析道：“按照你们现在的客流量，估计还能维持一段时间，在这段期间，你们要把最不好玩，最不受欢迎的那个系列换掉，同时，我觉得你们要在开发一些新型游戏，例如，现在不是很流行狼人杀什么的？虽然我没玩过，但我觉得和你们这个差不多，具体怎么收费，怎么把人招揽进来，就是你们自己想了！生意嘛，万变不离其宗，吸引顾客，合理定价，快速收回成本，再投入，再产出。说起来简单，做起来难！”

    老板娘看了看我，问道：“你是经济学讲师啊？”

    我笑着说道：“我不配！我可没那个本事！可那些讲师教会了学生，自己却没学生有本事赚钱，理论大于实践！我就是个生意人！”

    老板娘笑了笑道：“我怎么觉得你是个销售呢？”

    我呵呵笑道：“我就是啊！一个合格的生意人，就必须得是一个合格的销售员啊！要嘛推销产品，要嘛推销自己！我有个建议，你把设计机关的人介绍给我，我可以拿出我们在沈阳店的一些股份给你，和你们团队，你们帮我们设计安装机关，店开成之后，我们分你们收益，如果做得好，咱们再一起合作你丈夫那个梦想。如果做不好，大家都分道扬镳，对谁都没损失！我们的店在沈阳，对你们的生意也不会造成影响，你觉得怎么样？”

    我本以为我这样说，很有说服力了，谁知道老板娘却马上拒绝道：“我没兴趣！一旦把我们的技术泄露出去，就会有更多的人来模仿我们，那我们的店还怎么开了啊？”

    我不屑地说道：“你的想法太狭隘了！只有行业好，你个人才会好！知道奶茶是怎么推广出来的吗？不是第一家会做奶茶的人推广出来的，如果全天下只有她们一家奶茶店，只有她们一家会做奶茶的，这世界上大多数的人就不会知道奶茶这种东西，就根本没人知道奶茶有多好喝？很快就会消声觅迹的！”