御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百六十八章 清缴欠款

第二百六十八章 清缴欠款

    万众的大会议室里,气氛十分紧张,董总难得出现在这种会议上,今天她来了,表示着事态的严重性。

    连陆萍都正襟危坐,看着脸色难看的董总,时不时解释着,欠款问题。

    我坐在董总的下手位,毫不在意,悠闲地抽着烟,看着略显紧张的陆萍,再看看一个个不敢抬头,大气都不敢出的工程部人员和销售部的大区总监们,挨个给他们扔了一支烟。

    董总突然抬起头,不满地说道:“都少抽点吧!这屋子都成救火现场了!”

    我急忙掐掉手上的烟,说道:“都不准抽了,要抽出去抽啊!”

    下面的人手里拿着我扔过去的烟,都识趣地放在了一旁,没人敢拿起来。

    董总摘下眼镜,不满地问道:“这工程款到底是怎么回事儿?谁能给我解释一下?7000多万的欠款,还剩不到一个月了,你们是怎么收款的?怎么控制的?”

    陆萍刚要解释,董总制止了陆萍说道:“你不用提他们担责,这事不关你事,我走的时候,没把工程上的事交代清楚,我本以为都走上正轨了,就没叫你特意关注,他们平时也是直接找我的!”

    工程公司的胡经理,是一位我们在中建公司挖过来的总工,这50多岁的人,已经成了一个小老头,看起来像是7,80岁了,头顶上本不多的头发,还全部都白了。

    胡经理知道自己逃不过这劫,主动站了起来解释道:“董总,7300万欠款,主要是在四个项目上,中建那边的一座商业大楼,合同上的付款条件是按进度付款,目前他们的进度拖缓了很多,导致年前没法竣工,我们也就无法收到工程款,他们欠咱们公司2000万:另外一个项目是,广州科技馆的公建项目,投资方资金不到位,工程暂停了,我们的工程款1500万,也没了下落,我们目前已经和法务部在收集证据,准备诉讼,走法律程序;还有一个就是你知道的,南京的盛世豪庭,三期楼盘,盛世地产去年年底申请破产,银行抵押房子,但至今无人接手,无产权,三期还未封顶,一共欠咱们1000万;最后一个是绿水园的青山绿水cbd项目,欠了咱们800万,这个钱,他们答应年底之前就清算的!”

    董总不解地问道:“这才多少钱啊?5300万,还有2000万呢?”

    胡经理擦着汗回答道:“剩下的就是一些小项目工程,多的有500万,最少的几十万,目前能在年底清算的大概是700万左右,剩下的就得等过了年的,还有一部分只能走法律诉讼了!”

    董总直接把文件扔在了桌子上训斥道:“这么多欠款,都剩最后一个月了,才想着走诉讼,材料齐吗?早干什么去了?这数字这么模糊,我要知道,年底之前,到底能回多少?年后能回多少?我要准确的数字!剩下的走法律诉讼的,能回来多少?最后剩多少烂账?”

    胡经理哦了半天,看着自己的小本子,也没回答上来。

    董总指着他训斥道:“你这工作是怎么做的?我要是不问,是不是得等到这些帐全部烂了啊!今天你们谁都不能走,把每一笔帐都给我算清楚,该打电话得打电话,该上门得就找人上门!对账函,都给我签回来!我要责任到人,到时谁经手的,谁签字的,一个都跑不了!超期要得回来的,罚少点,要不回来的,该炒的炒,该起诉的起诉的,我不管你们是什么原因,总之,我看不到回款,就一个都不放过,我就从你抓起!”

    胡经理马上点头道:“我马上就去开部门会议,2个小时,2个小时后,向您汇报!”

    董总挥了挥手,让他出去了。

    董总又拿起了桌前的另一堆文件,我看到销售公司的经理也开始紧张了起来。

    董总看了看,似乎满意地点了点头,然后慢悠悠地对着销售公司经理问道:“邹总,你的数据很好看啊!”

    邹总慢慢抬起头,挤出笑容说道:“主要还是代理商控制的好!我们元旦前,就下放通知了,有一分钱欠款的都停止发货,另外咱们新上的spa系统,都给卡得死死的,想超期,超额都不行!”

    不料董总却冷哼了一声道:“你是真不知道,还是假不知道啊,这新系统之前的旧账呢,你就不报给我了?就当没这回事儿了啊?陈年旧账1000多万,就不清了啊?年年催,年年清,就清不完了啊?这账是不是就不清了啊?”

    邹总眨巴眨巴嘴,想说什么,也咽了回去,陆萍马上接过来说道:“董总,这欠款,我看了一下,其中罗总有500万的,这是当年我们小家电出问题后,双方就质量问题,纠缠不清,最后是……”然后看了看我。

    我马上想起来了,以当年我和罗总的关系,这笔帐我就没跟他细算,就当作给他的赔偿金了。没想到,现在还挂着帐呢!

    我有些为难地说道:“这事我记得,当时我想把这500万欠款,当作给他的赔偿金,但没走手续,这事怪我了!这样吧,我找一下罗总,看他怎么说?如果能清还,就清账,如果不能清还,这帐就算在我头上,我来办手续!”

    陆萍急忙说道:“陈总,这事当时我也知道,公司本来就是要把这500万当作给罗总的赔偿款的,只是当时没走账,就一直挂着的,要不就直接想办法走账算了!”然后,看了看董总,等待她的反应。

    董总看了看我,缓缓地说道:“老罗现在不比以前了,一下子让他拿500万,也不现实,再说了,这事也不是他的错,不过,你当时就该把手续办了啊!我看这样吧,你想办法,让他出山!”

    我犹豫道:“可现在别说广东省了,就算整个华南区,好像也没什么好区域给他啊!”

    华南总监急忙附和道:“想罗总这样的大代理商,我们当然是欢迎的,可现在各个区域的代理商都控制得很严,公司给我们总代的名额很少,这有点难办啊!”

    董总嗯了一声道:“那就换个区域,我想这么大,这么有实力的代理商,肯定都得抢着要吧?这一年可是几千万销量的代理商啊!谁不抢就是谁的损失!”

    话一说完,东北总监急忙站了起来说道:“我们这边销售力量一直比较薄弱,不如就让罗总来我们区域吧?东北三省随便他挑,内蒙也行啊!”

    西南总监急忙也跳了出来道:“我们云贵川加上重庆,也可以啊,他随便选,总代的名额,我可以让出来给他!”

    这是华南总监才反应过来说道:“其实……我们这里也可以的,做生不如做熟,还是留在广东比较好!”

    我撇了撇嘴道:“你刚刚可不是这么说的啊!”

    华南总监急忙说道:“那是你说的,我可没说!”

    我切了一声道:“都以为是天上掉下来的馅饼呢?人家肯不肯来还一定呢?就算是来了,他这么多年没做了,能和以前一样吗?有销量你们各个抢,没销量的时候,你们怎么办?你们能控制住他啊?”

    几个人马上交头接耳起来,是啊,我说的也是事实,马上都闭了嘴!

    董总哎了一声道:“你们啊,都是身经百战的老销售了,陈总几句话就唬住你们了?就这么点胆量啊?既然你们陈总肯揽了下来,就说明他有这个信心!”

    几个人马上又对我露出了笑脸。

    我对着陆萍说道:“我觉得你可以考虑下大区总监的职位考核了,怎么都这个德性啊!”

    几个人马上不满意地对着吼了起来。

    我笑着说道:“刚刚小心翼翼的劲儿呢?怎么这会儿都生龙活虎起来了啊?”

    董总敲了敲桌子说道:“我还没说完呢?”

    所有人马上静了下来,董总继续问邹总道:“剩下的500万呢?不会也是老代理商留下的烂账吧?”

    邹总马上解释道:“啊,这500万是今天的扶持政策,有几个给了跨年的款期,账期还没到时间!”

    董总嗯了一声道:“可以有款期,但要控制好,500万,不能再多了,而且一般情况下,这样的款期不要跨年,不管是什么特殊情况,尽量都不要!”

    邹总急忙答道:“知道的,知道的!主要是这一批新代理商,交了30万到50万不等的诚意金后,的确手上没什么钱了,不到年底,他们的确是没太多的收入,一时半会儿儿缓不过来,我查过了,有钱的,年前的我都让他们清了欠款的!”

    我补充道:“尽量别开这个口,开了以后,年年这样,各个这样,不是什么好头!”

    邹总嗯了一声道:“是的,是的!下不为例!”

    董总还是很满意地说道:“大体上,你们今年的销量稳步增长,回款也不错,但戒骄戒躁,我最近也听说了,你们一个个好像不是很服管啊?新颁布的销售规定,你们很不满意,不满意就算了,还不认真执行!”

    华南总监马上解释道:“董总,这新销售政策是真不太符合我们销售啊!这个高明,不是也被抓了吗?他就是来捣乱的!”

    董总脸色一变道:“他被抓是其他问题,他提出的一些问题,也是当真我们该解决的问题,尤其是你们销售公司的,我还要一个一个的点名吗?你们当中,有多少是借着公司名义,自己做起代理商的,要不就按个亲戚名字,以为我不知道啊?这些年,我也懒得管你们,你们就变本加厉是不是啊?上来个总经理,你们都不服管了?你们这是要上天啊?先不说,他有没什么问题,就算有问题,你们也可以和陆萍讲啊,就这么闷着阳奉阴违的,憋着什么坏呢?”

    下面的人都安静了下来,一个个连头不都敢抬了。

    董总收回了视线,对着我问道:“陈总,你有什么补充吗?”

    我马上摇头道:“没有,没有!就该说说他们,一个个的,太不像话了!”

    董总眼睛一蹬道:“还不是你给他们惯的,不然他们敢吗?”

    下面的几个人就捂嘴偷着笑!

    我撇了撇嘴道:“你们笑个屁啊?是想我真的整治下你们是吧?我都多长时间没管你们了。我看你们也是屁痒了!”

    几个人马上噤若寒蝉起来。

    2个小时过去了,工程公司的胡经理匆匆忙忙地回来了,手里拿着一大堆资料。

    坐下后,马上回报道:“董总,我这边已经核实过了,总欠款7218万,年底前可回收欠款3600万,剩下3618万,可以起诉成功的大概在2000万左右,年后可以追回的欠款是600万左右,剩下的1000万,可能有点麻烦!”

    董总皱着眉问道:“有多麻烦?”

    胡总经理吱吱呜呜地回答道:“主要是年月比较久了,收货单,欠款单都找不到了,合同也写的比较模糊,当初跟项目的业务经理早久辞职不干了,很难找到相关的负责人!”

    董总冷哼了一声道:“交接的时候,怎么不弄清账目,交接给谁的,就找谁算账,让他去找上家,不然这事就追究到他头上!”

    胡经理为难地说道:“可……这是公司当时签的合同,追责的话,也只能追究他们玩忽职守,很难追究他们其他责任的!现在最主要的,还是怎么样追回欠款啊!”

    趁着董总还没发飙,我急忙问道:“当时是谁负责的?现在是谁责任的?”

    胡经理马上回答道:“当初是陶明蓉负责的成都安华大厦项目,项目总金额是2100万,是四川华川集团承建的,我们和他们签的合同,后期这项目烂尾了,剩下1500万没要回来,回收了空调设备,挽回了一部分损失,大概在300万左右,法院那边查封后,我们什么都没要到,她就是因为这件事被公司辞退的,和她交接的业务员是王万江,现在是他在负责!”

    我嗯了一声道:“叫他过来!”