御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百五十七章 阮元

第二百五十七章 阮元

    我不屑地说道:“那是股民的钱,股东的钱,也不是他们家的钱!不过,论身家我是没法比了!”

    董总讥笑道:“论履历你也没法比!世界500强的公司里,他执掌过13家,回国后,把三一钢铁,一个年年亏损上百亿的企业,扭亏为盈,现在成为了十大钢铁企业排名第六的企业。把华夏水泥,这个濒临倒闭的上市企业,经营成了整个西南地区最大的水泥供应厂家,独霸一方!如果,你觉得这些还不够,那和你说个最新消息,他创立的科普咨询公司,将在上交所上市,这可是国内第一家咨询上市公司,旗下子公司在国内就分布了8个省,32个市,在国外也拥有庞大的客户群体,麦当劳,百事可乐都是他的客户!”

    这回我服气了,点着头道:“这些事可不是一年两年能做得出来的啊?怎么才冒头啊?不是早该久仰大名了吗?”

    董总笑着说道:“那是因为人家一直很低调,也生活在国外,这不是要上市了吗?才出来露面!接受了凤凰卫视的独家专访,一下子就出名了,人年轻,还长得帅!你说能不受欢迎吗?”

    我好奇地问道:“那怎么来咱们这里了?”

    董总也好奇地摇着头道:“这个我就不知道,不知道谁能请得动他,来这里凑热闹的?”

    人群已经进来了,众人簇拥这一个身穿白色西装,下身一条牛仔裤,领尖没系任何装饰品,领口的扣子还是打开的年轻人,这年轻人的确是气度不凡,长相俊朗,身材瘦削,怎么看,怎么就是那种让男人嫉妒,女人痴迷的品种。

    我啧啧道:“是一表人才啊,而且年轻有为啊!”

    董总捂着嘴笑道:“闻到股酸味!真酸!”

    我感叹道:“我是说真的,我年轻那会儿和他真没法比,不会穿衣服,不会打扮自己,长相和他比也不行,即没有那种硬朗的男子汉气概,也没有奶油小生的标致面庞,但还算吸引女孩子!可和他一比,好家伙,一个天上,一个地下,他这都不是吸引女孩子,我觉得一般的女孩子都不敢靠近,自惭形秽啊!”

    董总噢了一声道:“这么高的评价?”

    我嗯了一声道:“有一说一,他也算是我见过长得最帅的美男子了!当年的刘子然也不过如此,可气度真不如他!长相也比他粗糙了点!就是身材要比他魁梧些!”

    董总咯咯笑道:“我怎么觉得你对他一见钟情了?”

    我急忙澄清道:“我可没那么癖好!就是就事论事!可男人也不能就看长相的!听你说了他的履历,我才觉得这可不是个花瓶!可惜,和我也没大联系!今天看来,咱们都是配角!吃点东西,去酒家喝茶怎么样?”

    董总嗯了一声道:“好啊,我还真好有事找你呢!”

    说完,我们两个避开人群,随便在餐盘上,夹了点食物,找个没人的角落坐下吃东西。

    董总和我说道:“我那饮料刚上市的时候,销量还不错,可最近又下滑了很多,我一直在研究是什么问题,你帮我想想怎么回事儿?”

    我笑了笑道:“我喝过你那玩意儿,说实话,不好喝!不就是果汁加点气吗?也不是啥新鲜玩意儿,国外早就有了,就是叫法不一样,叫做气泡水!我觉得吧,饮料这东西,还是得口感好,和酒是一样的!不然,就是图个新鲜,过段时间消费者就不买账了!你就说可口可乐吧,独霸江湖几十年,原因是什么啊?解渴?对身体好?肯定都不是!一是里面的咖啡因,二是都喝习惯了,而是是独一无二的!就算是百事也出了可乐,可味道就是不一样!

    你的产品呢?现在的确是国内市场的空白,可在国外真没什么,也不是专利!二是,喝完了,也不上瘾,也不过瘾,两样你都不沾边!广告宣传,你做得也挺好的,找一群少男少男,又蹦又跳的,挺具有年代感的,可你这包装,弄得那么复古,知道的是饮料,不知道的还以为是中药呢!”

    董总白了我一眼道:“那你不早点说!”

    我撇了撇嘴道:“你也没问我啊!再说了,我也是慢慢品出来的!你卖的时候,我也以为能大卖呢!毕竟这玩意儿便宜,还带气的,口味也挺多的!前几天看到你的销量,我才思考了一下!觉得问题可能就出在我说得几个点上!”

    董总一幅不耻下问的样子看着我:“那你说,我现在该怎么办?”

    我想了想道:“不好办!主要还是产品不行!除非再改进!”

    董总皱了眉问道:“你说怎么改进啊?配方就是那样的!”

    我哦了一天,才说道:“这个得你自己想了!我平时就喝茶啊,也不怎么喝饮料啊!要不,你做个市场调研,看看现在的年轻人最喜欢喝什么?”

    董总切了一声道:“问你也是白问!我自己想办法吧!”

    围着年轻人的人群开始慢慢散开了,我扫了一眼,年轻人和班长,还有几位市里面的领导,走进了里面的包厢,其余的人都自动散开,开始和自己熟悉的联络起感情来。

    我擦了擦嘴说道:“走吧!我吃得差不多了,你呢?”

    董总放下了筷子说道:“不好吃,一会儿去你酒家,让大厨给我煮碗海鲜面吧!这自己做了餐厅后,嘴是一天比一天挑剔了!”

    我切了一声道:“咱家的大厨可是一个月5万多请回来的,你让他给你做面吃,大材小用了点吧?”

    董总笑道:“就是看到他一个月5万多,心里不平衡,才让他做的呢!要不要和他们打声招呼啊?”

    我摇着头道:“应该是不需要了,他们有贵宾招待呢!”

    我们两个刚站了起来,华欣就走了过来对着我们两个说道:“市领导真找你们两个呢,让你们去包厢!”

    我问道:“找我们干什么?”

    华欣回答道:“有头有脸的人物,都进包厢了,就差你们两个了,你们这么重要的人物,怎么可能让你们缺席呢?”

    董总摇着头道:“我就不去了,你去吧,就说我不舒服,先走了!”说完,不等我们再说什么,径直就走了出去,头都不回!

    我想跟着董总后面一起走,华欣急忙拉住我说道:“你不能走啊!刚刚耀阳哥已经溜走了,你再走,就剩我一个了,我这刚进公司的,可不能走,你得去,领导们都点名了!”

    我无奈地说道:“点我名干什么?走吧,去打个招呼我就走!”

    进了包厢,几个人坐在餐桌上,正聊着什么?

    看我进来了,班长热情地拉着我坐到他身边,然后和年轻人介绍道:“这可是我们珠海市年轻一辈的企业家典范啊,你们真该好好交流一下,我给你们介绍一下!”

    年轻人很爽快地说道:“不用介绍,陈总,陈飞,我认识!耀阳集团的幕后老板!”

    我也不知道他这话是否带着善意,脸上还是带着笑容问道:“我们见过?我这人记性还可以,可真没什么印象!”

    年轻人伸出手说道:“小姓阮,单字一个元,阮元!我们没见过,不过,你的事,我听我姐常说起!”

    我疑问道:“你姐?你姐是?”

    阮元看着我一字一顿地回答道:“乔厉娜!”

    我啊了一声,脱口而出道:“同母异父啊?”说完,就有些后悔了,忙补充问道:“表姐弟是吧?”

    阮元笑着解释道:“我们没有血缘关系,我是被他们家领养的!我还是跟自己亲生父母姓!”

    就这么坦然地说出自己的身世,令我有点意外,不过觉得他挺真实的,就很诚恳地说道:“没忘本,挺好的!”

    阮元耸了耸肩道:“也不是忘本不忘本,既然知道自己姓什么,就没必要跟着别人姓,是吧?”

    我嗯了一声道:“是的,是的!”我想尽快结束这个话题,我的确没开个好头,这话我说完,自己都想给自己一个耳光,素不相识,上来就直接兜人家老底了。

    然后,大家集体选择了沉默一会儿,班长打破了尴尬地局面,随手问了一位广东省中山做灯具的老板道:“黄老板,听说你的灯都做到了新疆啊?有没有打算做做出口外贸啊?”

    这位黄老板急忙回答道:“郑部,我这点能力,哪有本事做外贸啊,不怕你们笑话,我小学都没毕业呢,鸡肠子我是一个字都不懂,多少个字母都不知道!”说完,自己不好意思地擦了擦嘴,又说道:“新疆的生意,也是一次偶然的机会,我在一个招商平台看到的,就随便让秘书填了一份表,后来就收到报价清单了,让我报价,我想着那么远,运输费用得多高啊,就随便报了个价,谁知道就进去了!单子还不小!”

    班长好奇地问道:“什么平台这么厉害啊?”

    黄老板拿出了手机,拨通了电话问道:“咱们上的哪个是什么平台啊?就是新疆那个单子的……美华咨询平台,啊,我知道了!”然后看向班长。

    班长重复了一下黄老板的话:“美华咨询平台?这是什么平台?民间的吗?”

    阮元接过话来道:“是我们公司旗下子公司创办的一个平台,和当地政府联合创办的!他们那里资源整合方面还比较落后,需要一个像我们这样的平台,就是服务大众,服务企业的!!”

    我好奇地问道:“阮总,好奇问一下,你们这个平台是怎么做到,可以让广东的供货商都看到的?这费用成本可不少啊?”

    阮元很随意地回答道:“就是大数据平台的作用,也没用多少钱!这是云里集团的大数据,做的贡献!我只是在他们的平台基础上,缴纳一点的费用,他们就会帮我们推广!他们还比较智能,他们会根据供货商所在地区的密集程度,进行不用程度的推广,像灯具就会在古镇,中山,佛山等地密集推广,像小商品就会在义乌,杭州,金华等地做密集推广!”

    我当然一听就懂,但在场的很多人就听的云里雾里的,觉得很高深,向阮元投去了敬仰的目光。

    阮元却很谦虚地说道:“其实很简单的,就像如果咱们是种水果的,你就会去水果批发市场推销你们的水果,你是做海鲜的,就会去海鲜批发市场。只不过,这个前期建立水果,海鲜批发市场的工作,需要大量的投入,一旦建立起来后,就简单了!我们就是在水果,海鲜批发市场的基础上,做了中间商而已!”

    众人这下听明白了,但还是赞许之声络绎不绝。

    我当然也是很佩服他的创造力,点着头称赞道:“很有经济头脑!”

    阮元摇着头道:“我只是站在巨人的肩膀人,动点脑筋而已!”

    说完,马上就有人开始向阮元提问题,希望能解决他们企业遇到的难题。

    我发现这个阮元说话,不拖泥带水,有一说一,知道的,就马上回答,不知道也不装明白,就回答自己不知道,没想好。

    只是他解决问题的方法,我不太赞同,大部分还是用钱解决,例如有人提出企业营运成本太高,他就提出了技术革新,更换设备,没钱就去贷款;又比如,有人提出人才难求,他就一个解决方法,高薪聘请,重赏之下必有勇夫!倒是简单直接!可惜,这些方法,对他们这些困难企业,并没有效果!如果有钱的话,我想他们就不会遇到这样的问题!

    我觉得他对于这些中小型企业可能还是不太了解,他的概念中,几百万对于一个企业来讲,都是很小的数字,殊不知,在这些中小型企业,几百万就是他们的根,他们的命啊!

    班长低声地问我道:“你怎么不说话,也说说你的看法啊!”

    我摇着头道:“我没什么看法!家家有本难念的经啊!要对症下药谈何容易啊!?”