第一百二十八一章 反讥

    张小川不屑地说道：“你说得这些，我们又不是我不知道，可你低估了我们的销售能力，和占领市场份额，就拿去年说吧，我们在国内前100名的地产里，我们战略合作的，就有34家，已经占了三分之一的，再说大项目上，超过30万平的项目，我们全国就做了204个，你说，这是多大的市场份额吧？这里面还不包括，我们可以做，但我们没做的项目！如果，我们现在降价的话，你觉得我们能得到多少市场份额？”

    我摇着头笑了笑道：“不是我觉得，而是应该你们自己觉得，先说你们的34家战略，有几家是资金运转正常的？有几家是签了战略的，是根本就没执行你们的战略协议，再说，你们所谓30万平项目，这是几年的项目啊？一年30万平自然是大项目，可你要是十年呢？也能算是大项目吗？一年也才3万平。降价？你们降得起吗？就算是国家同意你们降价，你真能降吗？能降多少？你能降到二线品牌的价格吗？你能降，别家就不能降了啊？你们仍然会是最高的！”

    这轮辩论我胜了，大家都说话了。

    郑总还是一副趾高气昂地态度说道：“先不说这些了，我现在就想问问，你打算怎么和我们合作？”

    我哦了一声道：“现在我没这个打算了！”

    郑总脸色一边，站了起来道：“乱弹琴，那你叫我们过来干什么？”

    我啊了一声，疑惑道：“我没叫你们来啊，是你们叫我来的！要谈，也是你们谈条件，不是我谈，我无所谓，最多是一拍两散，大家都拿不到这个项目！”

    郑总深呼吸了一口气，缓缓坐下来问道：“我们拿不到不要紧，最多就是损失几百万，你们呢？你们的设备怎么办？你们输得起几百万吗？”

    我笑了笑道：“你以为你们是公家的钱，输了也就输了，我们是自己的钱，输不起是吧？正所谓，人争一口气，佛争一炷香，你们都把话说这么绝了，我不得为自己争一口气啊！不蒸馒头争口气！几百万我也输的起，但别以为就是这几百万的事，从今往后，但凡你们公司参与的项目，我可以会插一手，不见得会抢得过你们，但一定不会让你们好过！这个梁子咱们算是结下了！”

    郑总拍了拍手道：“够狠啊，没看出来，小伙子，挺有气魄的，这个好了，我们合作，你占三，我们占七，价格我们定，你们跟就可以了，你们的利润也很客观的，和气生财嘛，你说是不是？”

    我摇着头道：“不是！凭什么你们占七，我占三啊？这项目我一早就盯上了，利润这东西又不是你们给的！我还是那句话，这项目有你没我，有我没你们！你要怪，就怪你们这两位不会说话的小朋友，来我这儿和我耀武扬威个什么劲儿啊？我可不吃你们那套！谁给你们的优越感呢？以为我们小公司就好欺负啊？我能接这样的项目，就有这个魄力！对不对张总！”

    张总抬起头，同样的语气说道：“郑总，我们也打挺多年交道了，我自认对你们公司还算不错的，几个项目合作下来，我没欠你们一分钱吧？为难过你们一次吗？过年过节的，电话都不来一个，我大小也是个领导，这项目是我负责的，你以为随便找个领导，就让我把项目给你们啊？给我打招呼的领导多了去了，我为什么要给你们面子，还不是看在这么多年合作过，还算愉快！可你们公司这两位就不让我愉快了，把我当什么人了？竟然命令起我来，你们是没做过项目，还是怎么的？就算让你们中了标，后期供货，我能让你们称心如意，你们觉得，你们的货能顺利进厂？还是能顺利拿到货款啊？”

    郑总愣了一下，终于知道自己处于下风了，急忙瞪着眼睛，对着两个下属呵斥道；“你们是怎么和张总对接的？”

    沈晶冰急忙解释道：“我们只是传达公司的意见而已！公司没任何打算和其他厂家合作的意思！”

    张总呸了一声道：“是啊，你们没有，别人也一样没有，我告诉你们，这次评标，我会公开公正的，谁来说情，我都是一样，评标的标准我也可以告诉你们，主要是以价格评分，你们看着办，你们觉得你们中标的几率能有多大？”

    郑总多少有点惊慌了，他知道张总说得是实话，不管是谁，多有权力，可这个项目毕竟是张总在管的，总不能随便找个理由就撤掉他吧？也没人可以马上接手，直接耽误了项目进程，那问题就严重了。还有既然是其他人上来接替张总，也不见得，就得给他们面子，到时评标也未必能让他们称心如意啊！

    张小川看出了郑总的为难，急忙自我检讨道：“张总，这事是我们处理不当，我在这儿给您赔礼道歉了！”

    张总一摆手道：“不必了，不妨和你们直说，我和陈总几十年朋友了，这事是我叫陈总参与进来的，本来他是没什么兴趣的，本来想着，既然上面的领导打了招呼，就叫你们一起参与进来，这么大的项目，也不是一个人可以做的完的，但你们这样的态度，让我不寒而栗，我得罪不起！咱们合作，也是不太可能了，为了这事，我还特意求了陈总，陈总才勉为其难的答应了下来，现在好了，人都让你们得罪完了，我就是肯，陈总也不肯了，这事咱们也别谈了，咱们一切都公事公办！”

    这轮谈完，张总再次陷入了失望中，和我吃饭的时候，他只是一个劲儿地喝酒，我知道他闷闷不乐的原因，开解道：“你刚刚不是说得挺开心的吗？这会儿怎么就萎了？”

    张总哎了一声道：“我那是不给你，也给自己争一口嘛？话说得也挺爽的，可说完了就后悔了！我估计我这前途就算到头了！不过，我这年纪也就这样了，本想着平平安安混到退休就行了，没想着往上走，可也想过要往下走啊，我这到退休还想7，8年呢！你说，我可怎么混啊？我这职位，要是被贬了下去，你说我能干什么啊？天天跑工地啊？”

    我笑了笑道：“你怎么就这么悲观呢？你要是真到了那地位，来我公司啊，我给你一间建筑公司，你也知道，我和杜总项目，也不小吧？这项目耀阳实业要是能拿了下来，我全部交给你，你想啊，钱你也有了，权你也有了，那可是一人之下，万人之上的位置，也不是一人之下了！公司全部给你自己打理！”

    张总还是提不起精神道：“退路我也是有，不过，这些不是我的最好的选择，我还是习惯了现在的工作，太快节凑的工作，强度太大的工作，我已经不适合了，身上也一堆的病，你说我还能干什么？”

    我哎了一声道：“算了，算了，钱你不要，权力也不想要，还是觉得我给你的不够啊？”

    张总笑着说道：“突然想到一首歌，是否给你了太多，还是原本给的就不够！”

    我切了一声道：“你还有这个心情呢？我给你分析一下，让你宽宽心吧！这事啊，没你想得那么悲观，第一，那几个货，应该不是最大的老板，虽然这个郑总是名义上的老总，但他幕后应该有真正的老板，只是很少露面，就他那个水平，根本管理不了这个大的公司。

    第二呢，从他们今天的态度来看，他们根本就不可能跟咱们鱼死网破，这个项目一定是他们本年度，甚至未来几年最重视的项目，要是真的在他们三个手上丢了，他们谁都吃不了兜着走。

    第三天，别看他们是央企，也一样是看业绩，看销量的，这件事要是传了出去，对他们的业绩也会是重创，同时名声也差了，他们这么霸道，以后有这样的大项目，谁还敢和他们合作啊？

    最后一点，你也不用太担心，给你施压的那位上级领导，这事说白了，是他求你，而且不是名正言顺地要求你，你现在的态度已经表明了，他还真敢和你撕破脸啊？那他才是老太太上厕所—找死！至少这段时间，他不敢公开和你叫板！”

    张总一听后，豁然开朗，笑着说道：“是啊，我怎么没想到呢？那你说，我们下一步该怎么办？”

    我思考了一下道：“我想啊，这事很快就捅到你那位领导那里去了，估计还得找你谈话，他们肯定是会添油加醋地告你状，你就实话实说就行，说他们怎么对待你的，怎么低声下气地和他们商量，他们依仗着领导的关系，一点面子都不给你，领导也不是傻子，自然能判断事情到底是怎么回事儿？领导一松口，这事就有回旋的余地，领导要是一气，说不定这事他不管了，那虹雨就得来求咱们了！往坏了想，领导说这事他是管定了，可他也不敢直接命令你，这事你就拖着，直到直接评标，议标后，你按正常手续走，领导也拿你没办法的！”

    张总嗯了一声道：“主动权在咱们手上，咱们怕啥？就这么干！这事我还真的和你说声对不起，我也不知道这事能搞成这样，要是以前的项目，还不就是我一句话的事，谁知道这项目的利润，大家都看在眼里，都盯上了，哎，不过不管怎么样，你钱就是这项目上亏了，我也能帮你从其他项目上找回来，你放心！”

    我嘿嘿地笑着说道：“哎，你说这话可是撞我枪口上了，记得我和杜总，红色旅游项目的事吧？”

    张总点了点头。

    我继续说道：“现在把你给加进来了，杜总可是说了，你们公司诚信可靠，是可以合作的伙伴！”

    张总惊喜地问道：“是吗？”

    我嗯了一声道：“我说下我的想法，这次这个项目，我们耀阳实业要承接下来，但无论资质和经验都是不足的，就想着和你们公司联合承接下来。这也算是你的一个业绩，加上之前你们和华信做了一笔不错的买卖，那合同签的，我是看过了，就没有比那个还优惠的条件了！两件事，加起来，说不定你还真能往上再走一走呢！”

    张总想了想说道：“好是好，就是你们现在连个项目影子都没看见呢，就是个设想，会不会太遥远了一点啊！”

    我切了一声道：“你是不相信我的办事能力了，还是不相信人家杜总的实力啊？你知道一个项目越早参与进来，获益就越多，等到后期项目基本成型了，要分蛋糕的人就多了！这也就是你手上这项目，为什么会出现这么多差头的原因了！”

    张总埋怨道：“这事还不是怪你，你要是早点订下来，这事现在都招标完了，还会杀出这么多厂家来？”

    我不满地说道：“大哥，买设备也要时间啊，我可是第一时间就答应你了的！是你们自己把消息走漏了出去，这事要是别弄的这么公开，他们怎么可能知道的？”

    张总辩解道：“怎么保密啊？不对外公开，不让领导们批示，这事怎么往下进行啊？总要公示出来才行啊，一公示出来，人家就找上门，帐谁不会算啊？我就是没想到，有这么多人敢冒险而已！”

    我哎了一声道：“亏钱生意无人问，杀头买卖抢着干，这年头只要是赚钱的生意，多大的险，都有人会去尝试的！这不是很正常的吗？”

    张总嗯了一声道：“是啊，富贵险中求啊！多少人都是这么一搏，才搏出一片天来的！要想发家致富，也就是这一两次的机会，错过了就错过了！稳稳当当的想发大财，是不可能的！”

    一顿酒喝完，我们两个都心满意足了，张总恢复了信心，我呢，知道了张总真正的想法，要说以前我们是朋友，但绝对不是真正的合作好伙伴，最多只能说，我帮他而已。这次就不一样了，把他和我真正的绑在了一起，真正的合作一次了。