御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第四十一章 论坛演说

第四十一章 论坛演说

    主持人点了点头问道:“张总这么有信心啊?按照您的说法,是什么商品都能在网上购买吗?”

    柯一平补了一句问道:“包括我们的商品房?”

    台下的人一阵哄笑。

    台下的人,本以为柯一平是句玩笑话,可柯一平用手压了压说道:“我是真心的问张总这个问题,不是在开张总玩笑,大家别误会!”

    台下静了起来。

    张总微笑着回答道:“可以!不但商品房可以在我们平台上买卖,还可以将二手房搬到我们平台上售卖。考虑到房屋买卖的风险,我觉得我们平台比线下交易更稳妥。因为我们有第三方保险,买卖双方在买卖中出了任何问题。都能保障自己的钱不会丢失。只有当交易完全完成后,双方才可以拿到属于自己的钱和东西!”

    柯一平拍了拍手说道:“我真的很期待这一天的到来,希望有机会能和张总合作上!”

    张总还是面带微笑着说道;“一定会有的,柯总这次回去,不妨和……你们公司的高层商量一下,如果觉得可行,不妨直接找我,到时再详谈!“

    柯一平点了点头。

    既然张总抛出了这个问题,大家就开始畅所欲言,所有人都关心一件事,自己的商品能不能线上买卖,也只有乔锐忧心忡忡问道:“可要是像你说得那样,那消费者都不用出门,逛商场了,我们还怎么生存啊?”

    张总睿智地回答道:“我们平台上的商品,是无法和你们实体店的商品比较的,具有不同的性质。

    首先,价格上我们并没有任何优势,当然这是只目前。大家可能同样是从厂家拿货出来卖,你们要承担的是房租水电和人工,然后再分摊到各个商品上,我们呢,同样要负担我们线上的商家利润点,搬运物流费。

    再次呢,我们针对的客户群体是不一样的,我们只是提供平台供线上商家销售,我们收取的利润是线上商家给我们的,我们做的是运营平台,并不是每件商品的差价。你们呢,你们直销给消费者,赚的是商品自身的价值。而我们赚的是,平台上商家的钱,而不是商品的价值。

    最后,我要讲的是,我们开发的平台,不是任何人的竞争对手,不是要抢各位的生意,我们只是提供了一个安全,可靠,省时的平台,我们可以让商品以更快的速度,创造出其价值。严格意义上讲,我们只是提供一种销售方式给商家。”

    柯一平微笑着点了点头。

    答了几个尖锐的问题后,张总坐了下去。

    还有很多人不甘心地想问问题,都给主持人给挡了回去道:“我们还是得把时间,留给其他几位企业家,那下面钱行长来回答下我们刚刚提的问题吧?您是怎么看待的?”

    钱行长站了起来,望了一眼台下面,然后慢悠悠地说道:“根据我们行对消费者的消费走向,可以很直观地看到未来几十年,地产是重中之重的行业,最大的一笔资金都是花在地产上;教育方面,是消费者最愿意花钱的行业,不论是大中小教育机构,会是未来兴起顶梁柱行业;科技方面,追求各种各样的高新科技,能够代替原有的传统技术的新技术,任何人都会不惜代价研究出来,这些技术会起到一次轰轰烈烈的技术革命;环保,是随着各个国家的重视程度不断地提高,环保的相关行业也将是最赚钱的行业;旅游,未来几十年会越来越多人,愿意消费,随着人们生活水平的不断提高,人们不单只满足以物质生活的提高,同时对精神生活也要不断地提高,旅游业将会蓬勃发展。”

    话音未落,那个在最末尾的家伙,提着尖声道:“钱行业说得科技方面也是一个最赚钱的行业,我的意见恰恰相反,看看我们这些搞科技创新企业的现状就知道了,辛辛苦苦研制出来的科技成果,没人肯应用于实践中去,没人愿意去改变现状,冒风险不单止,还要打破原有的格局,做生意的人大多是求稳,只要还有利益可图,就不愿意改变,极少的企业会对自己的企业,破釜沉舟,打破固有的科技基础,花大价钱去改变。盈科就是最好的例子,无数次的革新,导致了一个结果,到今天都没人愿意接手。他们一直不断地在转型,结果一次转型失败,就导致了今天的结果。未来科技发展的路,还是会很艰难的,这个我在我自己新出的书《科技是否都改变命运》里,就说得很详细,有兴趣的朋友,可以购买回去看看!”

    钱行长微微地皱了皱眉,估计和我们一样的想法,跑这儿给自己打广告来了?

    想了想回答道:“胡总说得这个问题很尖锐,的确是目前科技企业面临的危机很大。科学技术的研究是要花很漫长的时间,很高额的投资,见到利润是最长时间的,但一旦开始收益,就可以持续很多年,不断稳定地增长。万众就是最大的例子啊,一个新型芯片的研制成功,将带给无尽的收益,我想陈总应该深有体会吧?”

    既然提及到了我这儿,我就得表示下:“钱行长说得夸张了,没有什么无尽的收益,投资成本却是非常的高,回收周期十分的长,的确现在在国内做科研项目很艰难,并不是国人不注重科研,而是少了那份耐心,没有那份为后代种树的风险精神,更多的是活在当下。”

    胡总没想到我会支持他的观点,得意地看着台下。

    接下来我继续说道:“当然我还是认同钱行长的观点,科技是年代发展的标志,高新科技永远都是该走在时代的前端,是不可或缺的时代发展的因素,只是别一心想着怎么赚钱怎么来,而是摆正好自己的心态,多做些利国利民的科技,推动时代的进步,这是我们当代人该有的觉悟,不是什么赚钱,我们就做什么,而是什么是利国利民的,我们就做什么。我们做企业家的,就该有这份责任和义务,这是我们本该回馈给社会的!”

    台下响起了掌声。

    卫华突然开口道:“陈总的口号喊得是真响亮,可我看陈总的芯片也没耽误他赚钱啊!据我所知,已经有很多家电企业向陈总提出了借用芯片的使用权,可陈总却死死地握在手里,不肯拿出来和大家分享,这样怎么能够回馈给社会,推动时代的进步啊?陈总的做法,可没口号喊得那么响亮啊!”

    我淡淡地笑了笑道:“卫总一个外国人,还是对我们国家的经济忧心忡忡啊。这不就是为什么科技成果不赚钱的原因了!我辛辛苦苦研制出了一个新技术,还没收回成本,就已经有人开始眼红了,这样还会有企业愿意,投入大量的资金来研制呢?做不出来,没人管你,做出来了,大家就要和你分享,我就想问问,那我们投资的时候,你们没人愿意和我们共同承担风险呢?我们不是不分享出去,而是这是有个过程的,我们对于自己的研究成果还存在的实验阶段,芯片技术虽然成熟了,对我们自己的产品应用是没问题了,可这不代表其他的家的产品可以适用!我们也是本着谨慎的态度,才未答应公布技术出来!这就像自己家新娶的媳妇,自己还没洞房花烛夜呢,就得去伺候别人了,是你你愿意啊?还不知道这媳妇是好是坏?你要是不愿意,就说你是破坏人类繁衍下一代!”

    台下一片笑声。

    卫华红着脸说道:“陈总这可是歪理正说啊,不过很难自圆其说啊!刚刚是你自己说得,那回馈社会的,既然要回馈社会,就该及时回馈,难道要等到科技已经失去其原有的价值,再抛出来给社会,这样怎么能快速推进社会发展呢?”

    我切了一声说道:“这个一点都不矛盾!***同志在1985年就提出了,让一部分先富起来,带动大部分地区,然后共同富裕。我们研制出成果,自然我们优先使用,获得我们相应的利益,但同时我们就应该开始回馈社会了,已经有一部分人享受到了,新科技成果带来的便利。等到时机成熟了,我自然可以分享出成果,让更多的人享受这份便利和进步。但前提是得让一部分人先富起来才行啊,我这儿还刚刚有点起色,就要求我带动你们一起富裕了,这样只会让我还没富起来,就被拖垮了!到时卫总您这样的,长期在中国做生意,赚着国人的钱,却名正言顺地回馈给自己的国家,前段时间,我听说卫总还拿下了新加披爵士头衔,这可没少花钱吧?”

    火药味十足了,主持人看到这场景,急忙打着圆场道:“在座的都是对社会有着卓越贡献的人,那么我继续刚刚的话题,柯总对这问题,有什么看法呢?”

    柯一平也注意到了我和卫总的矛盾,急忙回答道:“其实刚刚大家都是就事论事,都是站在自己的角度看问题,这一点大家都没错!站我我的角度看,自然是地产行业,是千年不衰的行业,我国的房地产其实才刚刚起步,就有人已经散发消息出来,不断底宣扬房地产就是泡沫经济下的产物,什么房价虚高,一旦泡沫被捅破,中国经济将倒退几十年。你们只看到了房价和收入不匹配,而没看到,造价成本的高低。一个一线城市的地价,就已经是个天价了,拿到地后,我们地产投资都是以数以亿记的,资源的不断减少,使得短短几十年建筑的原材料翻了几番。人工成本也在不断的提高,这就使得房价不得不提高。在我们眼里,这不是什么泡沫,这就是刚需。人们生活水平在不断地提高,对居住环境有了高层次的要求,我们地产做的就是满足人们的需求,做到尽善尽美,可这是需要钱的啊!”

    主持人想着幽默一把:“各位老总,今天可不是困难诉心声节目啊,老总们就别各个叫苦连天的了,咱们就事论事就好!那么陈总,您也在发表下您的意见!”

    我点了点头,说道:“需求决定了市场变化,做市场必须得去迎合需求。需求越大的行业,自然发展得就越快。地产目前就是有需求,更多的人想在一线城市安家,二线城市求发展,三四线城市养老,这都是刚需,既然有刚需就会有市场,自然行业就会欣欣向荣。同样道理,教育问题是每一代人都有需求的,而且这需求不会随着时间的变化,而改变。当我们都开始注重教育了,这行业自然会不断发展。科技我刚刚说过了,至于旅游业我不懂,我是个很少出门的人,即使出门也都是出差,不过人们生活水平在提高,自然就有旅游的需求。我还想补充一个行业,就是汽车行业,我决定未来几十年汽车行业,也将是个蓬勃发展的行业。汽车在近十几年,已经逐步由一个奢侈品成为了家家都有的代步工具。在2008年,我国汽车人口就有1亿2900余万辆,也就是说每13个人就拥有一辆属于自己的汽车。随着人口的不断上升,更多的家庭会拥有汽车,一家一户可能都不止一辆汽车了,国产汽车的兴起,就是最好的证明,这说明什么,说明汽车市场大有可为,这也是刚需!

    当然还有些注定被时代淘汰的行业,纯手工作坊,我指着不是非物质文化手工制作,而是一台机器一个厂,做出来的产品自己都不愿意用的企业,为了自己能够获得更多的利润,不扩展自己的生产规模,一门心思的想着怎么节约成本,这样的企业很快就会垮掉。我指的不是某一个行业,而是各个行业内都有这样的手工作坊,必须被淘汰掉,这些企业只会是拖慢时代的脚步,拖垮整个行业,甚至会拖垮国家经济!”