御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百五十三章 整改

第三百五十三章 整改

    品官一脸的不忿,压了压自己的情绪,继续说道:“总体上,我觉得青岛办事处的同事们,还是比较拼命的,我们年初给自己制定的目标,基本已经达成,当然和公司下达的指标有一定的差距,但我相信,明年,明年我们一定能达到公司的指标!”

    黄奇跟着说道:“是啊,不瞒公司领导,这一年我们的确很拼命,跑遍了青岛市大大小小的所有街道,从小型商场,到大型超市,找了大量的代理商,竞品厂家手中,我们就抢到了4个新客户,都是核心的大客户。大项目上,我们也没放松,今年做了2个200万以上的项目。”

    王宁像趁热打铁似的,接着说道:“其实,我们今年的总体销量增加了不少,也得到了所有新老客户的认可,同时在新品上,我们也做出了不小的成绩,尤其是差异化产品里面,我们占到销售份额的30%,超出了公司的规定的指标。”

    袁志远打断了夸夸其谈的王宁,说道:“我不想听这些,我想问下你们,今年你们办事处一共增加了多少个代理商?”

    吕官低着头,回答道:“5个,都是大客户,其中2个还是竞品对手的呢!”

    袁志远又问道:“今年你们投了几次标?”

    吕官哦了一声答道:“暂时只有一个,现在一般的项目都是内部招标,还有很多项目都不需要招标的!”

    吕品不满地说道:“这个不用你讲,袁总自然知道!”

    袁志远继续问道:“项目的投标书呢,我看看!”

    吕官一愣,然后解释道:“交上去了啊!”

    吕品似乎已经不耐烦了,急忙说道:“你没留底吗?”

    吕官哦了一声,向内勤的小姑娘叫道:“咪咪,把我昨天打印出来的投标书副本拿过来!”

    袁志远接过投书看了看,问道:“这项目一共有几家参与?”

    吕官得意地回答道:“初选是5家,现在剩3家了!”然后神秘地说道:“这3家里面,其中一家是海鸥,他们那个销售经理,被我搞定了,肯定是自动出局的,就剩下一家bnc外企和咱们竞争了!不过,咱们优势很大,他们价格比咱们还高!”

    我注意到他说海鸥的销售经理,被他搞定了。好奇地问道:“你是怎么搞定他的?他叫什么?”

    吕官为难地说:“这个陈总,我就不好说了,您也知道这规矩……就是答应给事后成了,我分点钱给他!”

    我嗯了一声,不再说话了。

    接着,除了最后一个来的那个刘星宇没发言,其他人都前后讲了话。

    吕品面色难看地说道:“这就是你们做的工作?空话连篇,没有一点实际的内容,跑这儿喊口号来了啊?贾总,我也得说说你,这是你工作上的失误,青岛这个大的市场,你不监管好了,只顾着其他几个重点城市,这样可不行啊!青岛这两年的经济,发展得十分迅猛,gdp总量超过8000亿,三号地铁线,胶州湾隧道。这几年,日韩企业不断往青岛挤,加上青岛本身的内陆企业,一直发展得很好,人均收入普遍提高,消费水平不断上涨。这么大的消费市场,为什么不好好开拓?难道就是因为有个海鸥集团吗?”

    贾志明急忙解释道:“吕总,我承认青岛市场我监管的少,不过,我想这里面的原因,你也多少知道一些吧?很多事情都是越过我,直接找你审批的,今天刚好陈总,袁总都在,我们不妨把话说清楚。青岛办事处授信的13个代理商,没有一个是经过我手同意的,就只有那个欠款的代理商,到了我这里,我没批!这工作我怎么做啊?”

    袁志远皱着眉问吕品道:“怎么回事儿?为什么不通过省总,就直接能通过的?谁给的权力?”

    吕品额头上滴出了汗,解释道:“啊,因为审批程序太复杂,而到了贾总那里,很多时候都给耽误了,我就直接批了!也只是一部分而已,大部分还是按着程序来了!”

    贾志明还要争辩,袁志远做了个停的手势。

    看了看面色阴沉的我,说道:“都不用说了,我知道了!”

    然后转过头问贾志明:“青岛办事处的公司编制是多少人?”

    贾志明想了想回答道:“14个人,包括一个内勤!”

    袁志远问道:“上报了多少个编制?”

    贾志明质疑了一下,回答道:“这个我要查一下!”说完,拿起了电话。

    我看到吕品和吕官都露出了恐惧的表情,就知道这里面有猫腻。

    贾志明放下了电话说道:“上报了10个,都是转了正的,包括一个内勤!”

    袁志远看了吕品问道:“这事你知道吗?”

    吕品犹豫了一下,回答道:“啊,之前是有10个人的,后来有几个实在不能用的,就炒了,人还没补齐,这事吕官和我说过,现在正在招人,很快就可以补上了!”

    袁志远哦了一声道:“那这个内勤为什么不在编制内?一个月只有2000块钱?补助呢?给我解释一下,这是怎么回事儿?有人离职了,就该把编制取消掉,不知道吗?这是吃公司的空饷啊!这钱都哪去了?还有就这办事处要公司一个月2万块钱的办公费用?发票哪来的啊?连个牌子都不挂?三间房,还有一间给你们当炮房用的啊?!”

    我看得出来,袁志远是真生气了,他人长得比较凶,但却很少发火,对待下属也是一向轻声细语,这次看来要发威了,不免觉得有好戏看,看看袁志远打算怎么发挥?

    所有人都沉默了,没人敢接话。

    袁志远接着说道:“业绩做不上去,找一大堆理由来搪塞我和陈总,这都是理由吗?给你们这么好的条件,这么宽松的政策,你们不好好干,喝酒,打牌,一天天的,你们都干了什么?你当我是傻子啊?没有要你们朝九晚五的打卡,也没叫你们天天来公司报道,可你们就是这么给我工作的啊?对得起,你们一个月6000块钱的底薪吗?”

    说完,拿起电话:“黄总啊,啊,我是袁志远!我在山东青岛办事处,能不能派个人下来,帮我查查青岛办事处的费用,具体情况,我稍后给你说!……什么?要贺总批?”拿着电话看着我。

    我接过袁志远的电话:“喂!老黄……黄总啊!我,陈飞!”

    然后就听到电话里,一个劲儿地好,好,好!

    挂断了电话,交给袁志远。

    袁志远对着吕品和贾志明说道:“你们两个都给我下去查,看看其他地方还有没有这种情况,一定要给我彻查!”

    然后对着吕官说道:“你的办事处先停了吧,全部人领完这个月工资,等公司调令!”

    之后对着贾志明说道:“找人过来接手青岛办事处,你暂时就哪也别去了,就在这儿给我盯着!”

    又看了看吕品,还是比较客气地说道:“吕总,华东市场这么混乱,你的责任最大,我给你一个月时间,一个月后,我再过来,整顿不好,你直接走人!清楚吗?”

    吕品点了点头,想说什么,看了看袁志远坚毅的眼神,又低下了头。

    我和袁志远坐上了车,吕品想留我们吃饭,我哼了一声道:“下次吧,希望还有机会!”

    车里,我和袁志远说道:“现在看来,全国市场可能到处都会有这种情况,你要多留意,花点冤枉钱无所谓,但钱花了,业务还上不去,就说不过去了!咱们以前都是干业务的,其实多少也能理解,吃饭,喝酒,打牌,应酬,花点钱,这很正常。不按时上班,偶尔偷懒也是人之常情,就是别把咱们当傻子就行!”

    袁志远嗯了一声道:“是啊,他们这有点过了!我打算借这个机会,全国来次大整顿,也算立个威吧,你得给我撑腰啊!”

    我笑着说道:“这事你该和贺洁说,你要立威,她也要啊!”

    袁志远嗯了一声道:“好,回酒店我就和她商量一下,具体怎么办?”

    回到酒店,贺洁已经和陶仁燕谈完了,三个人坐在酒店的咖啡厅里,贺洁先开口道:“你猜她找你谈什么?”

    我摇了摇头道:“不知道,估计是也想和我合作,一起对付张总,拉张总下台吧?”

    贺洁笑着说道:“差不多,更重要的是,她想展示下她的实力!她不是一个人过来的,还带了两个人!”

    我好奇地问道:“带什么人啊?保镖啊?”

    贺洁切了一声道:“带保镖有啥用?还能武力征服我啊?这两个人是……”指了指天上。

    我笑道:“神仙啊?还是超人啊?”

    贺洁撇着嘴说道:“你故意的是吧?你还别说,真的有点来头,不过好像和他们公司也没啥联系!她的重点是告诉咱们,她的关系很硬,展示下她的实力,希望咱们能不插手就别插手,她们海鸥的事务!如果要合作,最好找她合作!晚上,她还再次对你发出了邀请,要请你吃饭呢,说是介绍一些很重要的人给你认识!”

    我切了一声道:“算了吧!你知道我最怕这些了!你能应付就应付一下,应付不了,就推了!”

    贺洁无奈地说道:“那我怎么说啊?你这老这么拒人于千里之外的,不太好吧?”

    我想了想说道:“你就说我水土不服,身体不适!”

    贺洁撇着嘴说道:“没看出来!”

    我笑着说道:“内伤,看不出来,再说了,我比较坚强!对了,志远有事和你商量,我和志远刚刚去了青岛办事处,一塌糊涂,他正想借你的权力,立下威呢!”

    袁志远接过话来说道:“是的,贺总,我觉得现在的销售部太混乱了,过上几天好日子,就不知道自己姓啥了?普遍都太懒散,专公司的空子,我要大整改,大彻查!不过,我这权力有限,还请贺总给我撑腰啊!”

    贺洁笑着说道:“陈总不是在这儿吗?怎么不叫他撑腰,叫我撑什么腰啊?”

    我扶着腰说道:“我自己的腰都不好,怎么替他撑啊?好好想想,是该整顿一下了!”

    贺洁认真地说道:“我举双手支持,袁总你就大胆地干吧,有什么事,我给你撑腰。这样,我再和你一个头衔,集团行政副总,你看怎么样?”

    袁志远急忙拒绝道:“我这做销售的,和行政怎么能扯到一起去啊?不行,不行!再说了,那老黄太太以后,见到我不得和我翻白眼啊,她做了这么多年,都没当上行政副总,我当不合适!”

    我呦呦了两句,还没说话。

    贺洁打趣道:“怎么滴?陈总你打算来段说唱啊?”

    我笑道:“别打岔!我和你说,刚刚志远给老黄太太打电话,老黄太太不买他的账,他气的都想摔电话了,这会你给他这职位,他心里是乐开了花,嘴上却说不合适,你说这人假不假?”

    贺洁嗯了一声道:“假过贾宝玉!”

    袁志远委屈地说道:“贾宝玉是红楼梦里最真实的人,好吗?”

    袁志远和贺洁商量着整改的事,我没事做,就和她们说,自己出去走走。

    随便闲逛的时候,就走到了青岛大剧院,上面的牌子还是国家重点京剧团,一下子就想到了今天见到的俞灵,不知道她会不会有演出呢?

    不知不觉地就走到了卖票的窗口,看到上面写着今天的演出剧目《龙凤呈祥》,演员名单,没看见有俞灵的名字。

    我还真没看过现场的京剧,就买了一张二等座的票,进去看看热闹。

    进去的时候,已经开始了。

    一个大花脸,正唱着一段听不懂的词,我坐了下来,旁边一个老者正听得入神,手指跟着打着节拍。

    我仔细地分辨着他唱词的意思,还是一个字没听懂,也不知道这演的是什么意思?

    不过,就是觉得这唱的还真是好听,这京剧不同于普通的唱的,唱的字正腔圆,悠扬委婉,这么大的空间,却可以听得清清楚楚,虽然听不懂,但也觉得十分的好听,不知不觉就听了进去。