御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第三百四十三章 暴雨将至

第三百四十三章 暴雨将至

    我再次拿起了图纸,研究道:“外壳变薄,不会影响保温效果吗?”

    贺洁解释道:“不会的,因为咱们之前做的冰箱,就是一层透明的外壳,其实已经减少了外壳的厚度,只不过当时的重点不在那儿,也没有太重视,还是王鹤同看到了不一样的地方,他看问题的角度的确是比较特殊!”

    我嗯了一声道:“走,一起过去看看!”

    我们去的时候,王鹤同正对着一张很大的图纸指点着什么,下面的研发人员都聚精会神地听着王鹤同讲解。

    王鹤同似乎和之前不太一样了,自信而骄傲,外表也不太一样,长头发不见了,简洁的平头,雪白的衬衫,神采飞舞地讲道:“我说下这里的细节,材质上的变化,会导致温度控制的难度加大,kpi指数较低6个百分点...”

    我看着贺洁,贺洁摇着头,显然也是没听明白,他在说什么?

    不时地下面有人举手,提出问题,王鹤同都一一解答,解答地很详细,很专业,当然这里是我觉得的,因为听不懂,所以,我觉得专业!

    我好奇地问贺洁:“他到底是学什么的啊?”

    贺洁也摇着头道:“谁知道呢?”

    终于,讨论完了,这些人才看到我和贺洁站在后面,看着他们。

    然后,马上要站起来。

    我急忙挥手道:“都坐下,我就是来随便看看,顺便和你们说声,你们心里不要有任何负担,心无旁骛,专心研发,什么时候出满意的产品,什么时候再告诉我,我不要速度,只要精益求精的精品!做出精品后,我给你们庆功!”

    屋子里的人欢呼雀跃起来。

    贺洁低声地说道:“有点领导讲话的风范了啊!”

    我笑着说:“低调!低调!”

    几个月过去了,看似风平浪静的家电市场,却是激流暗涌,先是盈科中山的生产基地,主体基本上已经完工,这座号称全国最大的家电生产基地,即将投入实用。短短几个月,建设的这么快,当然和强大的资金密不可分。

    盈科的股价一路攀升,使得他们资金充裕,加上当地政府重点扶持,处处给开绿灯,基地从设计到建造再到投产,花了不到三个月时间。这么大的产能,出这么多的产品,那么就需要这么大的市场。这市场从哪来,不用想都知道,要从我们的嘴里抢饭吃。这场仗马上就要打响了。

    另外一件事,就是国家公布了对于家电行业来说的好消息,家电的部分企业产品可以免检了,不过这个免检贴十分的珍贵,全国只给了10个名额,而且是单项单款产品。也就是说,不是颁发给某个企业,只是颁发给某个企业的某款产品。家电类的产品林林种种,仅仅10个名额,真的是要打破脑袋。同时,也颁布了将颁发国内知名商标,知名品牌,最受消费者喜爱的商品,一系统评选活动。

    这本是我们公关部要做的事情,但这次评选比较严谨,从市里开始推选,再到省里,最后到国家下来专业评审队伍,不但要对企业生产,产品销量做调查,还要对消费者做民意调查,最后打分。这就要求我们企业全厂上下,要时刻防止突袭的检查,同时要做好消费者满意度的统计,和想办法怎么在近期内讨好消费者。

    两件事,对我们都很不利,冰箱事件的失利,本来就叫我们失去了部分市场,加上盈科近期的宣传攻势,赢得了市场的一致好评,这让我们十分的被动。

    季度会议上,贺洁坐在我左手边严肃地说道:“事情大家都知道了,大家说说应对的措施吧!”

    然后看了看袁志远,袁志远马上说道:“不难想象,盈科生产基地投产后,就是要攻占市场,而这么大批量的产品出来后,他们能做的市场战略,最可行的就是薄利多销,肯定是会在价格上做文章。至于其他的广告宣传,促销活动,这些都是些常见的手法,不值一提。另外,我们也知道了,他们进的设备,可能生产的产品规格和型号,并没有什么新品问世。针对应对的方案,就是相对应他们的几款可能上市的产品,我们要进行价格上的调整,这是个势在必行的,刻不容缓的,而且要在他们之前调整!”

    贺洁提出了疑问道:“为什么要在他们出来产品之前调整呢?不是应该针对他们降价,我们再做出相应的调查吗?”

    袁志远解释道:“那样的话,我们很被动,就真的形成了价格战,他们价格低,我们降价,如果他们再降价呢?我们是不是还得降价啊?不如,我们根据自己可以降价的空间调整,来定位我们自己产品的价格,那他们产品的定价肯定是在我们之下的,我要让他们降无可降,无利可图。即使他们真的降到那么低了,我要让他们卖一台亏一台,我看他们敢不敢迎战!”

    贺洁再次发问道:“产量大就意味着成本低,咱们的成本和盈科能相提并论吗?如果人家本身成本就比咱们低,价格自然就比咱们低,咱们再调整也不是人家的对手啊!”

    袁志远解释道:“现今市场的成本基本都是差不多的,配件就是那些,大家心里都彼此清楚,除了部分原材料是必须购买的,剩下的都是自己厂家自己生产的。我们对原材料的控制,一向是很精准的,所以,除非他们以好充次,不然,一定不会比我们成本低!我有这样自信!”

    唐杰接着说道:“是的,前几天我和袁总,对我们产品成本进行了精确地估算,同时也对其他几家厂家估算了一下,从他们生产的配件,到他们购买的原材料,我们都拿到了第一手资料。我们的成本控制非常的好,除了人工成本我们略高一些,其他的基本持平,还有几项重要的配件,我们都是自己生产的,成本都要比其他厂家低很多!”

    贺洁点了点头道:“这很好!我同意袁总的方案!”

    然后看了看我,我点了点头,表示同意。

    贺洁接着问道:“陆总,你们公关部,有什么想法没有?”

    陆雨晨现任万众集团公关部部长,这位李总的同学,辞去原来报社的工作,干起了建筑材料销售后一直不顺,毕竟那不是她的本行,后来被我招进了万众,在公关上面却显示了她极强的工作能力,做得也是如鱼得水,几次大的公关危机,都是她给化解的!不得不称赞她,是一个合格的公关经理人。

    陆雨晨微笑着回答道:“目前,我手上可以利用的资源不多,还需要公司的各位同事帮忙制造和获取一些。盈科目前打造媒体攻势,联合了多家主流媒体,大肆地对他们公司,产品还有贺东个人进行渲染,目的只有一个,就是想效仿我们万众董总,深入民心的形象,塑造品牌效应,在这一点上,我无从下手,他们做得也是无懈可击的!我现在能做得是,针对我们自己的产品,做一些亲民的宣传,同时在售后服务上做一些推广。”

    贺洁好奇地问道:“我们可不可以再打造出一个董总王朝来呢?”说完,看了看我。

    我瞪了贺洁一眼。

    陆雨晨笑着说道:“估计是比较难。陈总在媒体眼中的形象可不是那么好!口碑大家也是有目共睹的!”

    我气着说道:“我形象怎么了?长相,气质,我比贺东……”想了想,觉得这场合,说这些有点过了。

    陆雨晨马上接话道:“陈总,我不是那个意思!这个您也知道,之前的几件事上,您一直未能有正面形象,加上您对媒体一向不太友善,所以……”

    我点了点头道:“这个你不说,我也知道,那就不打造我,反正我也没这个打算,贺总呢?她总可以了吧?”

    贺洁急忙说道:“人家是董事长,我能一样吗?我顶出去,就是个万众的吉祥物!”

    陆雨晨微笑着说:“贺总当然各方面条件都很好,但这个不是一蹴而就的事情,董总当年也是做得无数次的努力,才得以树立形象的。这是要无数次和媒体打交道,做访问,还要出书,做万众的代言人!即使我们想打造贺总,也得等时机成熟的!就目前来讲,肯定是不行的!”

    我哎了一声说道:“别人走咱们走过的路,咱们没理由接着别人的脚步继续走下去啊!那就想想其他的办法!”

    陆雨晨嗯了一声道:“我们也可以打造一个全新万众王朝。”

    所有人都惊呆了,为陆雨晨这个大胆的设想惊呆了。

    陆雨晨没太在意大家的惊讶,而是继续说道:“大家不妨想想,在家电行业里,有没有一个企业是经历过三代王朝,虽然是换人,但却没有易主的。盈科两度易主,中京就更别提了。这么多年来,万众在家电行业里屹立不倒,几十年稳居销量榜第一,这是所有企业都没做到的!那我们要做的就是,做一个百年老字号企业。在中国这块市场上,造就了那么多的出名企业家,很多企业家可能知道他的名字,而不知道他的企业。而我们万众,就是要打造一个万众名牌企业,百年老店,铁打的营盘流水的兵!”

    这番话说得铿锵有力,荡气回肠,听得人都变得激动了起来。

    这里面最激动的,要算是老白了。

    老白差点跳了起来,兴奋地说道:“我在这里给陆总道个歉!”

    这话说完,所有人都愣在了当场。

    老白面带兴奋地说道:“我之前一直认为陆总的部门,是没有一点技术含量的,就是替公司擦屁股的!造造社会娱乐,请点枪手,写几篇文章而已。但是我错了,我没想到陆总有这么大的格局,能提出这么好的理念!多年来,我就一直在想这个问题,万众集团的体系是民营企业里面,最严谨,最完善的管理体系,从生产,到销售,到售后,近乎完美,这也就是为什么这么多企业,不断地易主,而万众的更新换代能够一直保持,万众的正常运转,这是和万众的体系有着莫大的关系!那么,这么好的体系就该让它保持下去,并且告诉大众,我们万众的产品不是某一个人能左右的了,我们万众的产品质量,之所以能够保障,是因为我们万众是一台机器,只要我们保持着机器的正常运转,那么无论谁来cao控,都是精准无误的!

    说回来,如果打造了我们万众全新的万众王朝,不但可以巩固我们在消费者心目中的地位,也可以遮挡住外界所有不利因素,一如既往地做好我们自己的产品!

    我十分赞同陆总的想法,如果可以的话,我想帮忙陆总去实现这个商业计划!”

    我低声地对贺洁说道:“我怎么觉得,他们说着说着,就把咱们两个给说没了!有咱们没咱们,以后都一个样儿了!”

    贺洁笑着回应道:“好像是这个意思!不过,这个想法的确很好,我赞同!”

    我撇着嘴说道:“搞得我很小家子气似的,我举双手赞同!”

    然后大声地说道:“这个想法,非常的好,淡化我们个人的魅力,增添企业自身魅力,用产品说话,用体系是管理人,做我们万众独一无二的产品!陆总和白总合作一下,尽快出一个方案。我将全力配合!不!全公司都全力配合!”

    下面响起了掌声。

    我接着说道:“这个事就这么定了!下面让贺总说下,关于免检的事。”

    贺洁打开了文件说道:“国家质监局给我家电行业企业十个免检名额,每年评定一次!这个事,大家得引起注意,我们的产品,至少要拿到一个名额,争两个!具体的检查标准非常的复杂,我们要成立专项小组,我是组长,具体的人员,我稍后和陈总讨论一下,要提醒大家注意的事,做好自己职权范围内的事,要是哪个环节出了问题,我就找哪个环节的麻烦!我可是没陈总那么心软!要是丢了这个免检的名额,所有相关责任人,我一个都不会放过!”