御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百七十七章 穆彤的老板

第一百七十七章 穆彤的老板

    和我想的不一样,穆彤带过来她老板,不是贺东,也不是什么贺西,南北的,而是一个叫贺洁的女人。

    这女人和穆彤差不多年纪,长相也很精致,唯一不同的是,穆彤长发飘飘,贺洁一头短发,还染成了黄色,两个人站在一起,我觉得穆彤更像是老板。

    介绍完,我第一句就好奇地问道:“不知道贺总,和华西集团有什么关联吗?”

    贺洁不解地问道:“这很重要吗?”

    我点了点头说:“这很重要,实话说,我不太想和姓贺的人打交道!”

    贺洁皱了皱眉说道:“陈总,还有这么拒绝人的啊?你不想和我合作,麻烦你找个好点的借口行吗?你怎么不做咱们两个星座不合呢?属相犯冲呢!”

    我笑了笑说:“对不起,这么说吧,我和华西集团的贺东,有点矛盾,我不太想再和这个人有什么生意上的来往,这么说不过分吧?如果,你还有幕后老板,就直接说,不然后面再闹的不愉快,就没必要了!”

    贺洁点了点头说:“我明白!我可以明确地和说,我和贺东没有任何关系!只是姓氏一样而已,不知道你是怎么得罪贺东了?他可是个麻烦角色!”

    我哦了一声问道:“你也认识贺东?”

    贺洁回答道:“说不上认识,听说过一些,他投资的检测中心现在全部停运了,好几千万打水漂了,现在都在传,是你干的好事!”

    我急忙问道:“什么几千万?不就是个协会的检测中心,没让他干上吗?听说他花了200万赶走竞争对手,最后他也没做上,哪里来的几千万啊?太夸张了吧?”

    贺洁看了看我说道:“你是真不知道,还是假装不知道啊?国家本来允许民间检测中心运行的,随着中京新配件事件发酵,国家勒令全部停止运营,他全国各地投资了很多检测中心,现在没一家能正常营业,你说他是不是亏了几千万!不过,他有钱,应该也不在乎这点钱!”

    我啊了一声说:“真的啊?他投资的也太武断了吧?这么冲动的?国家政策都没定下来,他就开始投资了,这种人怎么能赚到钱的?”

    贺洁摇着头说道:“要不是你,他能损失这么多钱吗?不是半路杀出来,揭露新配件的事,这事他就做成了,一旦运转起来,不用一年就回本了,接下来就是坐家里收钱了!不怪得,你不和他做生意了,他恨你都恨到骨头里了,他怎么可能和你做生意呢!?”

    我哦了一声说:“不说他了,说说你的想法吧!到底打算怎么做我总代理商?”

    贺洁拿着计划书说道:“我和罗总最大的不同就是,我做大项目很有一手,这是和罗总最大的区别,我研究了一下,罗总很少做大项目,而且你们万众也很少做大项目,工程项目,其实这块有很大的市场,你们的大客户部一年的销量太低了,为什么不重视这块市场呢?给我总代理商,我把这块做起来,一年能提升不少销量。”

    我点了点头,对她的话,表示认可道:“贺总说得很对,工程这块,我们的确比较弱,不是我们不重视,而是工程投标,一般都是以价格取胜,你可能也知道,我们万众得的价格一向不低,要是以价格取胜的话,我们几乎没什么竞争优势,所以,很多大项目,我们做不进去。另外,大项目关系太复杂,涉及的人和事也太多,加上国外几个品牌的强势,我们竞争力不强,所以,这一块,我一直没下手抓过!”

    贺洁嗯了一声说:“陈总,你很坦诚,这样很好,我们有个良好的开端。这样说吧,我可以弥补你们这方面的不足,我最擅长的就是做工程。”

    我摇着头说道:“可你要做我们广东的总代理,工程销售可不能占你的销量啊,那是两回事儿,总代理还有个硬性指标,不单止你个人有销量,还得你下面的二级,三级代理商有销量,你还得管理你下面的代理商,所以,我之前和穆总说了,不是说自己能卖货就是好代理商了。”

    穆彤哼了一声说:“你早这样说不就好了,又说什么理念不合,说一堆大道理的!”

    我摊开了手,表示道:“就算我想说,你也得听得进去啊!你给我机会说了吗?你一进来,就目空一切,舍我其谁的,好像已经志在必得一样,不给你总代理,你杀我的心都有一样!我又不欠你的,就算不是你在求我,至少也是在和我商量吧?你可倒好,像是我欠了你的一样,上来就和我要总代理,不给不行,还和我抬出你的后台!”

    说完,我突然想到,她说过,她老板提醒我换车!

    然后盯着贺洁说道:“你说你和贺东没关系?”

    贺洁被我的眼神吓了一跳,然后躲避我的目光说道:“是啊,不是和你说了吗?干嘛还疑神疑鬼的?”

    我哼了一声说道:“那你得问问你的穆总了,我的车到底是怎么回事儿?”

    贺洁疑问看了看穆彤,穆彤又疑问地看了看我。

    我说道:“你不是提醒我换车吗?我的车出事了,你是怎么知道的?你说你老板提醒我,换车的!是怎么个意思?”

    穆彤脸色一变,说道:“我怎么知道你车出事了,我就是看你开个帕萨特,觉得你开的车和你身份不符,随便说的!”

    我狐疑道:“你随便说的?这么巧?我还以为你替你老板警告我呢?贺总这是你的意思?”

    贺洁生气地瞪了穆彤一眼,然后和我解释道:“我没有任何意思,这和你的车扯不上任何关系!我和贺东也没有任何关系,不信你可以去调查,咱们能不能说回正事!?我到底能不能做总代理?”

    我摇着头回答道:“目前看,还不行!虽然你提的条件,我觉得很有诱惑力,但总代理还是不行!不过,你要是有兴趣,我可以考虑下,你和大客户合作的事,让大客户部全力配合你,合作方式上,咱们可以研究一下!”

    贺洁满意地点了点头说道:“很好,如果可以这样合作,我也是十分的愿意!”

    握了手道别的时候,我又强调了一次说:“我再重申一遍,如果被我发现你们和贺东有一丝丝的联系,我会马上终止任何形式的合作!”

    贺洁勉强地点了点头道:“放心吧!”

    我并不放心,我知道她没说实话,穆彤那天说的话,我听得清清楚楚,我知道她绝不是随便说说,更不是像她解释的那样,看我开着帕萨特,让我换车,那是建议,可不是威胁!

    贺洁为了取得我的信任,真的把一个大项目带给了我。是中国电信的一栋办公楼,之所以说它是大项目,因为这栋办公楼的每一间房间都有温度要求,当然除了厕所以外。这个项目还对空调设备有要求,需要要保证24小时可以正常运作,必须有后备电源,地下室还要有相应的通风系统。

    贺洁找到我时,很得意地炫耀道:“这个项目只要咱们想做,就没人可以竞争过咱们,我连他们的预算是多少,我都拿到手了。”

    我哦了一声问道:“那就直接签合同了?”

    贺洁笑了笑说:“那也得走正规程序啊!我只能提供些有效信息,预算都知道多少了,还不能轻易拿下啊?你们不会连这点本事都没有吧?”

    我想了想说:“行吧,你等等!”然后按下电话吩咐安安道:“你去把大客户的于总叫过来!”

    漂亮女人看到漂亮女人,第一反应就是有抵制情绪,这可能就是女人的天性吧?

    于虹看了看贺洁,对着我说道:“陈总,找我有事啊?”

    我介绍道:“啊,这是咱们广东的一个一级代理商贺洁,贺总!”

    于虹微微地点了点头,贺洁倒是十分的热情说道:“于总的大名,我早就听说过,早就希望有机会能合作上了!”

    于虹漫不经心地问道:“是吗?我一向很低调的啊?”

    我皱了皱眉说道:“贺总,手头上有一个项目,中国电信公司办公楼,你知道吗?”

    于虹认真地回答道:“当然知道,我们大客户部初选已经入围了,贺总在里面是管?我怎么没见过呢?”

    贺洁笑着说道:“我不是电信的人,不过,我手上有些关系,知道里面的一些内幕消息,希望可以促成这个项目,算是我给万众立的一个投名状吧!”

    于虹依旧不阴不阳地说:“哦,据我所知,这项目一些都得按正常手续走,关系我们也找了一些,但都给挡回来了,最终可能还是价格决定一切!”

    我虽然不喜欢贺洁,但也同样不喜欢于虹的态度,有点不高兴地说道:“你这么说,就是没希望了?全中国都知道咱们万众的价格出了名的高,你是打算放弃这项目吗?”

    于虹知道我有点不高兴,也意识到自己的态度有问题,急忙解释道:“我不是那个意思!前期工作我们都做得差不多了,这里面有技术标的问题,这方面我们做得很好,预计二审三家公司入选,我们肯定会是其中一家,至少价格上,咱们万众一向有自己的标准,太低了,咱们肯定不会做,所以,我觉得不需要什么内幕消息。”

    我还想指责于虹,贺洁却接过话来说道:“于总,我是这样想的,我这里可以知道预算价格,这样咱们报价的时候,就心里有底,不会太高,也不太太低,我也打听过了,电信那边未必就是选最低价的那一家,另外,我还能找出另外两家初选公司的价格范围,这样知己知彼,胜算会更大一些,你说呢?”

    我点了点头说:“于总,我觉得贺总说得有道理,你不妨和贺总多沟通一下!”

    于虹微微地点了点头说:“好的,陈总我知道了!”我本以为她要走,可她却坐了下来,像是有事找我谈。

    贺洁很识趣地站了起来,和于虹说道:“于虹方便留个电话吗?咱们好多多联系沟通!”

    于虹很不情愿地婉拒道:“暂时没这个必要吧?你有事直接去我办公室找我就行了!”

    贺洁也不生气,笑着说道:“好的,那我这边有什么消息,第一时间和你联系,那陈总,我先走了!”

    我站起身来,说道:“行,那我不送你了,这个项目成了,代理商的事,我会重新考虑的!”

    贺洁走了,我责怪于虹道:“你怎么这么不专业啊?就是有情绪也别给我直接摆出来啊?这项目有她帮忙,成功的机率很高,她不是说大话的人,她这些信息很重要的!”

    于虹低着头说:“这些我都懂,刚刚就是一时没控制住自己!”

    我不解地问道:“你怎么这么大的抵抗情绪啊?你们以前认识啊?还是觉得她会抢了你的功劳啊?你可不是这么小肚鸡肠的人啊?”

    于虹急忙解释道:“当然不是了,可能有些事,你不懂,你不觉得她看我的眼神色迷迷的吗?”

    我长大了嘴说道:“什么?看你?你说错了吧?要看也是看我啊?她不会是变性人吧?我没看出来啊?”

    于虹哎了一声说道:“老大啊,你还真是落伍了,她是女同,我一进办公室就知道了!”

    我疑问道:“你怎么看出来的?我怎么不觉得啊?她除了头发短点之外,挺有女人味的啊?”

    于虹撇着嘴说道:“你看谁都挺有女人味的!你看她的穿着,标准西裤,穿鞋不喜欢穿袜子,戴单边耳环,看你和看我的眼神,绝对的不一样,这方面我们女人比你们男人敏感的多,你信我,她肯定是!”

    我感叹道:“挺漂亮女的,可惜了!”

    于虹笑着说:“可惜什么?这是人家自由的选择,人家有权力喜欢任何人,无论男女!”

    我撇嘴说道:“那你还嫌弃人家?”

    于虹说道:“那也别喜欢我啊?我到不是嫌弃她们,只是对她们比较抗拒,她们表达爱的方式太强烈了,不是我能接受的,老大,我看你还是找别人和她联系吧,这活我干不了,一个不好再把自己搭进去,犯不着啊!”

    我不满地说道:“被一个人喜欢,有什么不好的?还是条件这么好的美女!工作和私人生活分开就是了,你不跟谁跟啊?总不能我自己亲自跟吧?你大客户这段时间的销量,你不是不知道什么情况,还不给我做几个项目出来,我就解散你们大客户部了!”

    于虹无奈地说道:“好的,老大,我知道了”