御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第六十六章 辩论大会

第六十六章 辩论大会

    王卫东说的是义正言辞,慷慨激昂,小悦却没一点反应,还是重复着那句话:“我可以下去了吗?”

    王卫东破口婆心地说道:“你是他身边最亲近的人,你觉得他为什么会离开万众,说说原因,让大家也警惕起来,不要再犯同样的错误,走同样的老路,这不好吗?”

    小悦哦了一声说:“陈总的本事,自然不是万众能留得下来的,这个你们是理解不了的,燕雀安知鸿鹄之志。”

    这话似乎有点说得过分了,小悦是想彻底地和他们翻脸吗?

    王卫东脸上的肌rou抽搐了一下,说道:“你说得那么好听,我们都知道他是因为什么离开万众的,他只是犯了一个致命的错误,年少气盛,一直太顺利了,事业上一直遇到贵人,但不是每次都能运气那么好的,最终不还是碰壁了吗?”

    小悦哼了一声说道:“事情的曲直,就没必要说了,公说公有理,婆说婆有理,但我觉得这不是他离开万众的原因,再说他也不是第一次离开万众了,最后不还是被请了回来,到是一些人坐上了他的位置,没干几天就自己辞职了,说明什么,他的位置不是每个人都能胜任的!”

    王卫东铁青着脸,看了看沈洋,沈洋也是面色难看地走了过来,对着小悦说道:“看来你对你们陈总的事,都十分的了解啊?”

    小悦小嘴一撅,说道:“还行吧?沈总有何指教?”

    沈洋自信满满地说道:“我认识他的时候,他还在万众电工当一名普通销售员,那个时候,万众电工的王总就让我过来管理销售部,我没来;后来他到了万众集团的时候,朱总邀请过我做销售总监,我也拒绝了,他那个时候还只是小家电的负责人;等到他当上万众电器的总经理时,我已经时中京控股的总经理了,原则上我们是可以收购万众的。在公,他和我的等级差别都很大,在私,他是我的后辈,我一直不断地提点着他,他这些年的进步,我是看在眼中,欢喜在心里。不过,你要是再见到他,不妨提醒他一下,年少得志,容易得意忘形,前段时间他打人的事件,就是最好的例子了。我没别的意思,就是不想他再走歪路。”

    小悦不屑地哦了一声说:“是吗?他来了啊,你可以自己和他说啊!”

    沈洋一愣,像是真的不知道,我就坐在台下,王卫东急忙走到沈洋近前,低语了几声。

    沈洋向台下望去,我知道自己是逃不过这一关了,就从容地站了起来,笑着和沈洋挥了挥手。

    沈洋尴尬地和我点了点头,王卫东拿着话筒说道:“既然陈总也来到了现场,那就请陈总上台,大家一起坐下来讨论一下,年轻人应该怎么样走好自己仕途之路。大家用热烈的掌声欢迎陈总上台!”

    伴随着稀稀拉拉的掌声,我走上了舞台。

    助理们搬过来椅子,我,沈洋,王卫东坐在了舞台中央,像是《锵锵三个人》,往高大上说,像是高峰论坛。

    王卫东首先问我道:“陈总,不知道能不能说下,您离开万众的真正原因到底是什么呢?”

    我不假思索地回答道:“我没离开万众啊,我一直是万众的股东,董总没和你说吗?上次股东大会的时候,我还参加了呢,啊,对啊,你和沈总都不能参加。”

    沈洋笑着说道:“那时候,我们两个都没来,万众还是存在着很多问题,董总请我们过来,也是想把这些遗留的问题解决掉。”

    我哦了一声问道:“那解决了吗?”

    沈洋很自信地说:“这个是需要时间的,但已经可以看出正在改善了。”

    我点了点头说:“这很好啊,这让我们这些股东也有信心了。”

    王卫东继续发问道:“那是什么原因,让您离开万众总经理的这个职位呢?”

    我笑着回答道:“我还有很多产业,自己也是应接不暇,太忙了。万众已经走上了正轨,根本就不需要我这样的职业经理人了,说句不好听的,你就是放条狗在那个位置上,万众还是能一样的正常运转。你不是说,以制度管理公司吗?所以啊,有没有总经理这个职位,都不重要,况且公司有重大决策时,我不是还有投票权和否定权吗?”

    然后看了看还站着的小悦,说道:“又没人罚你站,你下去吧,没我在,你成长了不少啊?”

    小悦笑了笑,走下了舞台。

    王卫东知道这第一回合,给我圆了过去,就建议道:“这样吧,台上是新旧两届的总经理,大家不妨现场提问,看看这两位公司的重要人物,是如何解答的?”

    还没等我同意,他的男助理1号,就上前问道:“我想问下陈总,您在位置上的时候,是怎么样选拔人才的,我听说您用的人大部分都是自己的亲信,你一向提倡举贤不避亲,对于自己人都十分的袒护,是不是这样的呢?您这样做,是不是就代表和您不亲近的人,就没有发展的空间了呢?”

    我看着他,鄙视地说道:“我不该对自己人好吗?连自己身边的人都照顾不好,怎么照顾其他人啊?刚刚你们的王总,不还是说,职场没有道理可讲,我官比你大,我就嘴大,我爱袒护谁,就袒护谁?这有什么问题吗?至于,你说和我不亲近的人,就没发展空间了,更是无稽之谈。我的手有那么长吗?感情全公司的人,都得靠我提拔,亲近我,才能有发展空间吗?”

    然后我语重心长地说:“和我亲近的人,哪个能力不强?拿出来不是个顶个啊?物以类聚,人以群分,你跟什么样的人,就会有什么样的本事。”说完,看了看王卫东和沈洋。

    女助理1号接着提问道:“按照您的说法,我们这些新进来的员工,都不如您之前的老员工了?我劝您不妨用用我们这些新进的员工,我们的能力未必比您以前用过的人差。”

    这是要陷害我啊,台底下坐着这么多新来的员工,我要是说是,他们不得恨死我啊,估计我得激起民愤来。

    我镇定自若地回答道:“我可没说,我只是说,我身边的人的办事能力,很符合我办事的标准,行就上,不行就给我走远点!尤其是对那些只会嘴皮上功夫的人,我肯定是踢走,我办事的风格就是这样,你有能力,天天和我对着干都行,就是别在工作上给我掉链子,光靠一张嘴,你吹得天花乱坠的,也没用。同时,我不妨给在座的各位一个小建议,说得再好,都不如你替领导解决一个难题。好话谁都喜欢听,但说得多了,就不值钱了,无钱就莫从众,权轻莫劝人,你不需要劝我。”

    男助理2号,也要跟着凑热闹,我急忙说道:“大家有问题,也可以问沈总和王老师啊,不要只问我啊,我毕竟现在已经不是万众的总经理了。再说,是不是也给台下同事们一些提问的机会啊,你们的问题,可以留给你们的导师,课下独单给你们解答。”

    男助理2号看了看王卫东,讪讪地走了回去。

    台下一个小女生,鼓起了勇气站了起来,问道:“沈总,我想问下您,您是怎么看待一个做销售不太善于言表的人?我是一个不太爱讲话的人,但被分到了销售部,我能和客户良好的沟通吗?我这样的问题,怎么样能够解决呢?能改善吗?”

    沈洋笑着点了点头说到:“这个问题问的好,我告诉你,销售分为很多种,只要你有自己的销售风格,按着你最擅长的本事来销售就可以了,再说不是每客户都愿意和你聊天的。最重要的是,帮助你的客户解决问题,知道他想要什么?是价格,还是质量,这才是你该考虑的!另外,说到怎么改善你的表达能力,这个很简单,就是多说,说得多,不经大脑你都让巧舌如簧,巧言令色。我身边的陈总就是最好的例子,他刚转到销售部的时候,他的老上级,他的师傅冯总,就和我说过,咱们的这位陈总,见到陌生人就口吃,见到女客户就脸红,你们看看现在的陈总,能把黑得说成白的。”

    我嘿嘿地笑着说:“沈总谬赞了,我这都是跟您学得嘛?不过黑白分辨能力嘛,就得自己悟了,您说是吧?”

    沈洋尴尬地笑了笑。

    另一个中年人站了起来,直接问我道:“陈总,你的事迹我听过,你在位的时候,万众是有了一个稳定的发展,但也有人说你的格局太小,性格上也有点小家子气,这就局限了你的发展,也局限了万众的发展,你对此有什么解释呢?”

    我嗯了一声说道:“我又不是皇帝,什么在位部在位的?至于格局嘛?这个问题太广泛了,不同人的格局,肯定是不一样的,就说你的格局吧,你可能觉得一天三顿吃饱,有了漂亮的老婆,有个温暖的家,有个稳定的工作,不错的前途就够了。

    像沈总这样的,他的格局可能就是重整中国制造业,振兴中国制造业,打破原有行业格局,建立起一个属于他自己的工业王朝。当然这些都是我猜的。

    我的格局就小得多了,我也没那么远大的理想和抱负,也就是老婆孩子热炕头,但连这点小理想都达不到,还谈什么远大抱负啊?

    我倒是想格局放大,我还想登上太空,把咱们公司的家用电器运用到航天科技上面呢,太阳那么热,你说我制造一个巨大的空调,安装在太阳上,随时可以控制温度,当太阳直射到咱们的头顶的时候,觉得太热,我这儿在地球上按一下健,温度就下来了,到时谁家还用空调啊?每年就给咱们公司交点服务费就行了,这不比你天天卖空调强!我们还可以上月球上,那边那么冷,搞了热暖炉,把温度升上去,就变成适宜居住的另一个地球了。”

    王卫东急忙说道:“陈总,扯远了,扯远了!”

    我点了点头说:“我的意思是说,咱们不能好高骛远,一定要务实,只有站到了那个位置,那个高度才能有那样的格局,那样的眼界。你站在楼底下和楼顶看到的东西能一样吗?你说你眼里有楼顶的风景,那只是你想象的,没真真切切地看到,你永远是无法体会和感受的。”

    我观察了下台下的反应,知道我的话大多数人听了进去。

    王卫东知道再这么说下去,就变成我的课堂了,就马上转变话题道:“陈总在每一件事情上,都有自己的独特见解啊,不知道你对万众的未来,有什么样的期待呢?”

    我笑了笑说:“作为一个股东,我的期待很简单,就是赚钱啊,公司赚到钱了,我就赚到钱了。”

    王卫东继续问道:“我是说,您以前任总经理的身份。”

    我很坦诚地回答道:“你不觉得,你该问问现任的总经理更适合吗?”

    王卫东看了一眼沈洋,沈洋接过话来回答道:“未来的万众,必定是行业的龙头,领军人,而且我还要万众跨行业,全方位的发展,以万众的成功发展模式,我们可以涉及很多行业,通讯器材,交通工具,地产等等……一个多元化的上市集团公司,雄霸天下这四个字不足为过!”

    王卫东期待地说:“沈总真是雄心壮志啊,这才是万众该有的样子!”

    我笑道:“是啊,沈总志向远大啊,我自叹不如啊,沈总要是早来万众几年,现在万众不就是国内十强企业了。”

    王卫东讥笑道:“听陈总的意思,是不赞同沈总的说法了?”

    我摇了摇头说:“说不上赞同不赞同,我一个燕雀怎么知道鸿鹄的志向呢?”

    沈洋没有露出得意之色,而是虚心地问我道:“那你觉得我期望的这些,有什么问题呢?”