御宅书屋 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第一百三十四章 宋工翻脸

第一百三十四章 宋工翻脸

    除了我们自己组织的人,还有很多慕名而来的,一时间土财主的别墅成了标志性建筑,他的别墅又多了个新的卖点,环保新型材料,安全美观的屋面,他的别墅也坐地起价,就这样,原先预购的业主仍然买账。还有人出高价来抬高房价。

    我自然成了土财主的上宾,差点把我当祖宗供起来。

    逢人就说:“这可是北京大企业的董事长,亲自下来关照我的项目,一般人是轻易见不着的。”

    接踵而来的购买热潮,最先在山东本土掀起。订单像雪花一样的飘来,曹喜发高兴地直叫:“这都是钱啊!”

    由于,我一再告诫黄小明,价格上一定要和土财主说好,严防死守,所以,我们的定价比预期的高出了很多,而且全国统一价,但可以根据购买量的大小,来返点。

    接下来一个月,光一个山东市场,公司就卖了10万平的材料,一平纯利润在60块钱左右,这还没算,我们施工的利润,简直是暴利啊。

    山东市场开花后,山西,河南,河北,陆续开花,订单直接排到了年底。

    我们开始考虑增加设备的事,宋工可能是被这突如其来的胜利,有点冲昏了头脑,激进地要我进10台生产线,同时组织安装,在他的想法里,未来的屋面必定是他的立体多彩的天下,10台他都觉得少。

    我没有同意,理由很简单,我对这款产品还是不太放心,我想再看看,使用情况,会不会有什么后续的质量问题,稳定市场才是最主要的,盲目地扩大生产,会带来巨大的风险,步子迈太大,容易扯蛋。

    在这个问题上,我和宋工出现了明显的分歧,他的野心超出了他的能力,他先是要公司的股份,再是要公司的经营的权利,之后开始挑战我的权威。他认为,现在只有他能生产出这款新品,没他的技术,公司根本无法经营下去,并开始以此来威胁我。

    因为这是他的个人专利,所以,一旦他离开了我们公司,那他就会带走这款产品,虽然我们已经赚够了之前投入进去的钱,但有钱不赚,谁愿意啊,我也暂时只能委曲求全,口头答应他的任何要求,但不做任何书面的认可。

    好在他是个书呆子,对于我的这些最低级的手段,都看不破,还是勤勤恳恳地为我卖着力。当然,我没亏待他,还是给他全公司最好的待遇,连我的办公室都让给了他。

    对于这种局面,刘子冉最先问我:“你打算怎么对付宋工啊?要不我和他谈谈,一次性买他的专利算了,专利在他手上,就是张废纸,他离开咱们公司,去哪都卖不出他的产品,是咱们不予余力的帮他推广产品,他却不感恩图报,反过来要挟咱们。”

    我摇着头说:“他是不会卖的,这是他毕生的心血,得跟他一起入土,他不会感激咱们的,他只会觉得是他的产品好,不是咱们推广的好。专业买不到,不要紧,咱们可以在品牌上做文章,你去把曹总叫来,我告诉你们怎么做?”

    曹喜发满面春.光地来了,看见我就说:“陈总,到了年底,咱们可能就是全国销售额冠军了。”

    我嗯了一声,没表现出多大的兴奋来,安静地说道:“你现在要做的就是把咱们的品牌推广出去,告诉所有客户,立体多彩是万世创业独家发售的,要让客户收到一个信息,只有咱们万世创业可以生产出这款产品,想到立体多彩,就想到咱们万世。”

    曹喜发看看我问:“你是怕别人模仿咱们?”

    我点了点头说:“其他厂家是一定会模仿的。”

    曹喜发说道:“那可没那么容易,即使他们模仿出来了,也没咱们的专利,肯定是模仿品啊,客户怎么可能会认呢,除非专利在他们手上。”说完,曹喜发意识到了什么。

    马上说道:“不会吧?咱们可是对宋工不薄啊?”

    我摇摇头说:“别瞎猜,我就是防患于未然,总之,一定要让客户树立起万世这个品牌,咱们是做企业,不是做产品,一定要任何时候记住,企业品牌可比产品品牌重要得多。”

    曹喜发明白了我的意图,很快就执行了下去。由于下面的销售员,都尝到了甜头,加上我的重奖,上面的命令,下面很快很彻底就去执行了下去。一时间,连带着其他产品,都成了争抢的对象。

    对于宋工这种存在着危险的人,我也得时刻警惕着,说不定那天他就会发难,随时带着他的专利走人。

    人的欲.望是无穷无尽的,金钱和权利是永远无法得到满足的。即使美国总统统一了全世界,他也不会满足了,他还想统治全宇宙呢。即使是比尔盖茨拥有超过162国家的gpd的财富,也不会满足,他还想超过那71个国家呢。

    像宋工这种人,在没尝到金钱和权利的甜头时,可能还会卧薪尝胆,还会对自己产生怀疑,可一旦他成功了,建立了自信后,就会肆无忌惮的索取和欲.望的扩张。

    月度总结大会上,在我还没讲话之前,宋工就开口问财务:“目前公司还有多少流动资金?还能购买几台设备,我们必须要加紧脚步啦。”

    财务感到有些莫名其妙,询问地看了看我,然后答道:“这个问题,我没权利问答你,我只对公司董事长负责。”

    宋工本以为他就是全公司最大权利的拥有者,这是在挑衅他的权威啊,气急败坏地说道:“现在我要你对我负责,我现在就是公司的董事长,公司的决策由我来决定。”

    所有人都惊愕地望着宋工,然后又望想我,我不得不开口说道:“宋工,我觉得进设备的事,还是先缓一缓吧,这个月已经进了2台新设备了,按目前订单的情况看,咱们还是可以满足客户需求的,等市场再扩大的时候,咱们再进设备不迟。”

    宋工不耐烦地说:“到那时,再进设备就晚了,你不懂,按着现在这样的市场趋势,进多少台都不会多,2台设备肯定满足不了现有的需要,听我的,马上进设备。”

    曹喜发说道:“宋工,现在咱们设备的生产能力,已经大大地超过了市场的需要,咱们不能太急于求成。等广东,福建的市场开发起来后,再考虑进设备。”

    宋工不满地说道:“你只要做好你的事情就好了,其他不用你管。”

    曹喜发听到这么不客气的话,哪可能由他放肆,怒喝道:“我可以不管,但也轮不到你管啊,这里有陈总呢,你是不是有点分不清大小王了?”

    宋工这种人,没有一点城府,那经得起被这么批评,直接火道:“我分不清大小王,还是你分不清状况啊?这是我的产品,你们现在的销量,都是我带给你们的,没有我,你们还是个带死不活的二流企业,就你们原来生产的那点玩意,早就被淘汰掉的,现在我要说了算,不然我就把专利带走,你们就别想再赚一分钱了。”

    曹喜发听到这话,还真有点害怕,一时不知所措地看着我,我笑了笑说:“宋工,那么大脾气干什么?大家现在不是在讨论吗,也没说一定不能进设备不是?只不过,现在时机的确不成熟,等市场真正稳定下来,咱们再从长计议,你说呢?”

    宋工哼了一声说:“目光短浅,现在不去占领市场,还要等到什么占领市场,一旦客户用了咱们的产品,就对咱们有依懒性了,这样就是最好的稳固市场,你现在前顾后盼,思前想后的,等别人把仿制品一做出来,咱们还占个屁的市场,世上可没后悔药卖,你们要是不做,我就去找别人厂家做。”

    我哦了一声说道:“宋工,你知道你在说什么吗?”

    宋工有点胆怯,但很快就恢复了正常,鼓起勇气说道:“我就是要告诉你,没我的专利,你们什么也干不成,现在我就明说了吧,早就有好几家大厂叫我过去了,给我股份,你们考虑清楚,我一旦走了,你们还有什么?要不,现在给我公司的控制权,51%的股份,要不,我就立马带着我的专利走人。”

    我眯起眼来说道:“51%的股份?你还真敢狮子大开口,我告诉你,没你的专利,我们一样能做出产品来,我只是觉得你对公司有贡献,我才一直让你三分,谁知道你得寸进尺,你走吧,好走不送,我倒要看看,什么厂家能答应你的要求?”

    宋工怒不可遏地说:“好,那咱们就走着瞧,没我的专利,我看你们敢不敢生产?偷窃我的专利,我告死你们!”

    宋工走后,曹喜发有点担心地问我:“他走了,咱们继续生产是不是侵犯他的专利权了啊?”

    我笑着说:“咱们做的不是立体多彩,是传统的改性沥青多彩卷材,这需要什么专利啊?咱们就是在彩砂上面多加几种颜色而已,我要让他的专利一文不值!”